Chargé(e) du développement commercial (Business Development Representative - BDR)

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

📣 Marketing

Artificial Intelligence • SaaS • Marketing

SplitMetrics est une plateforme innovante spécialisée dans les solutions pilotées par l’IA pour accélérer la croissance des applications mobiles. Elle propose des outils pour automatiser et optimiser les campagnes Apple Search Ads, réaliser des A/B tests et améliorer les performances dans les app stores via l’App Store Optimization (ASO). SplitMetrics aide les entreprises mobile‑first à renforcer l’acquisition d’utilisateurs, à améliorer l’efficacité marketing et à prendre des décisions fondées sur les données, tout en fournissant des insights et des analyses approfondies pour soutenir une croissance durable.

Description

• Réaliser des recherches d'entreprise en se basant sur le profil client idéal (ICP) de SplitMetrics et exécuter des démarches personnalisées et informées par les données auprès de contacts Enterprise et C-level. • Qualifier et assurer le suivi des leads entrants, évaluer rapidement leur adéquation et orienter les opportunités tièdes dans le pipeline. • Utiliser des outils d'automatisation, des appels à froid et des e-mails personnalisés pour construire et enrichir le pipeline commercial avec de nouvelles opportunités. • Mener des appels de découverte et de qualification avec des entreprises Enterprise et des interlocuteurs C-level pour identifier les besoins et transmettre les opportunités qualifiées à l'équipe commerciale. • Être responsable des objectifs mensuels et trimestriels de pipeline et de démos réservées, en privilégiant la qualité à la quantité, et contribuer aux KPI de l'équipe. • Maintenir des fiches prospects et entreprises précises et à jour dans HubSpot pour suivre les métriques et l'avancement commercial. • Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale sur la stratégie d'approche, partager des retours et affiner les messages en fonction des éléments qui convertissent. • Participer activement aux sessions de formation et d'information, et apporter son expertise et ses bonnes pratiques au département Commercial.

🎯 Exigences

• Minimum 1 an d'expérience réussie en tant que BDR ou dans un rôle commercial avec objectifs (quota-carrying), idéalement incluant la prospection Enterprise ou C-level. • Expérience avérée à la fois en prospection outbound et en qualification de leads inbound. • Pratique opérationnelle de plusieurs techniques commerciales — appels à froid, messages personnalisés sur LinkedIn/e-mail, et appels de découverte. • Expérience des outils de prospection et d'un CRM (HubSpot un plus). • Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais. • Capacité d'apprentissage rapide et bonne adaptation dans un environnement en constante évolution. • Compétences en gestion du temps et capacité à travailler de façon autonome ou sous supervision. • Esprit coachable, résilience et énergie face aux retours d'expérience. • À l'aise avec une part d'ambiguïté au sein d'une équipe structurée et en rythme soutenu.

🏖️ Avantages

• Congés : Vacances et jours fériés conformément à la législation de votre pays. Jours de congé supplémentaires annuels pour la récupération personnelle. • Santé et bien-être : Assurance santé ou compensation des frais médicaux. Congés maladie payés pour prioriser votre bien-être. • Développement professionnel : Accès aux principales conférences en ligne/présentielles et événements de l'industrie mobile. Formations internes pour un développement professionnel continu. • Performance et évolution : Style de management sans micro-gestion et axé sur le soutien. Entretiens d'évaluation semestriels. Nouvelles opportunités de carrière via notre programme de mobilité interne. • Engagement d'équipe : Événements d'entreprise en ligne et retraites d'équipe en présentiel. Collaboration inter-équipes via des OKR partagés. Environnement favorable au dialogue ouvert et aux retours constructifs. • Flexibilité de travail : Horaires flexibles pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle. Environnement de travail remote-first. • Options d'espace de travail : Programme de prise en charge des coûts de coworking. Hubs de bureaux aux emplacements clés pour un environnement de travail pratique et productif.