Account Executive – Mid Market

🕒 il y a 2 mois

🌽 Illinois, New York – Distant

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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AI Squared

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

AI Squared est une entreprise spécialisée dans l'accélération de la livraison de données et d'analyses par l'IA dans les applications métiers. Elle offre des capacités d'activation de données à travers des outils tels que le reverse ETL d'entreprise, le reverse ETL open-source et les MLOps pour opérationnaliser l'apprentissage automatique et les grands modèles de langage. AI Squared se concentre sur le rapprochement entre les consommateurs et les développeurs d'IA par le biais de la collaboration et du raffinement de l'IA, dans le but d'optimiser les flux de travail et la prise de décision en intégrant directement les insights issus de l'IA dans les interfaces utilisateur. Leurs solutions aident les entreprises à contextualiser les insights exploitables via les données et l'IA, améliorant la collaboration entre les data scientists et les utilisateurs métiers, et affinant la performance des modèles de ML pour une meilleure adoption par le milieu économique.

Description

• Proactively identify and pursue prospects and new business opportunities to secure new logos, expanding the company’s customer base. • Use a consultative approach to understand prospective clients’ business challenges and articulate the value of our platform in solving their data and AI needs. • Build relationships with senior decision-makers, including CIOs, CTOs, and data and business leaders, to establish trust and influence decision-making. • Build and manage a robust sales pipeline, ensuring consistent achievement of sales targets and KPIs. • Utilize various tools and strategies (e.g., cold outreach, networking, events) to engage potential customers and qualify leads. • Manage the entire sales process, including prospecting, discovery, solution presentation, negotiation, and contract closing. • Stay informed about industry trends, competitors, and market conditions to identify opportunities and position the company’s offerings effectively. • Partner with marketing, product, and other internal teams to create compelling go-to-market strategies and ensure smooth onboarding for new clients. • Maintain accurate records of prospect interactions, sales activities, and progress in CRM systems (e.g., Salesforce, HubSpot).

🎯 Exigences

• 10+ years in sales or business development, with a proven track record of acquiring new clients, preferably selling SaaS, data, AI, or analytics solutions into the mid-market. • Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field; MBA is a plus. • Strong prospecting and lead generation expertise, including cold calling, outbound email, LinkedIn/social selling, and event-based networking. • Experience managing high-velocity mid-market sales cycles from first touch to signed contract. • Ability to effectively qualify opportunities using structured methodologies (e.g., MEDDICC, BANT, or similar). • Strong working knowledge of CRM systems, pipeline management, forecasting, and reporting.

🏖️ Avantages

• Flexible work arrangements