Account Executive, EMEA

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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StarRez, Inc.

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201 - 500 employés

☁️ SaaS

🏠 Immobilier

💰 Private Equity Round en 2022-01

SaaS • Real Estate

StarRez, Inc. est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion de résidents et de biens spécifiquement conçues pour l'industrie du logement étudiant. L'entreprise se concentre sur l'amélioration de l'expérience des résidents et de l'efficacité opérationnelle en offrant une plateforme complète incluant des outils pour la gestion communautaire, le reporting, l'automatisation de la facturation et les portails en libre-service pour les résidents. StarRez collabore avec des institutions éducatives et des communautés résidentielles dans le monde entier pour créer des environnements prospères grâce à l'innovation et à l'engagement.

Description

• Manage the assigned EMEA territory to achieve new customer acquisitions • Own new customer account management until implementation is complete • Lead tendering, RFP, and formal bid processes, coordinating internal stakeholders • Conduct outbound prospecting and market coverage through email, phone, social, and other channels • Manage prospect and existing-account pipelines from lead generation through deal closure • Provide market insight and customer requirements to position existing solutions • Provide feedback for new product development and future evolution • Build long-term relationships with prospects, customers, and industry leaders • Use Salesforce, Gong, ChatGPT, Zoom, Slack, SharePoint, and LinkedIn Sales Navigator for prospect data, analytics, and market insight • Assist with sales and marketing materials for web, print, and demonstrations • Manage and develop partner relationships as needed • Report to the Director of Sales, New Business • Travel approximately 25%

🎯 Exigences

• 3+ years in a B2B SaaS sales role OR 3+ years of experience in student accommodation, student property management, and/or multi-family property markets • Excellent verbal and written communication skills • Demonstrated experience presenting and leading meetings with stakeholders, management, and decision makers • Ability to create and execute tactical and strategic initiatives • Strong team orientation • Proven ability to develop new customer, prospect, and partner relationships • Professional judgment in issue management and effective problem analysis and resolution techniques • Ability to maintain high productivity, manage competing priorities, and work effectively under pressure and time constraints in a fast-paced, complex, collaborative environment • Ability to set, manage, and meet deadlines • Self-motivated, disciplined, and able to work independently • Preferred: strong outbound sales and existing account management skills • Preferred: experience selling into Universities, PBSAs, or staff accommodation operations within EMEA • Preferred: understanding of software licensing contracts, terms, conditions, and pricing • Preferred: excellent attention to detail • Preferred: ability to build rapport with stakeholders

🏖️ Avantages

• Supportive team environment with emphasis on learning and development opportunities • Opportunity to learn, grow, and be appreciated for impact and contributions • Caring, high-performing, and passionate team • Fun team culture supporting vision, innovation, and continuous improvement • Diverse, safe, and welcoming work environment