Responsable senior Go-to-Market (GTM), KYB

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Sumsub

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501 - 1000 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

💰 €30 000 000 Series B - Sumsub en 2022-12

Consulting • Legal • Logistics

Sumsub est une entreprise technologique axée sur la conformité qui propose des solutions SaaS pour la surveillance des transactions, la conformité des produits ainsi qu’un support opérationnel et avant-vente associé pour les entreprises. La société semble exploiter une plateforme en ligne avec des rôles dans les opérations, le juridique/la conformité et le support technique, et cible d'autres entreprises avec ses services et outils.

Description

• Concevoir, affiner et exécuter la stratégie go-to-market mondiale de bout en bout pour la suite KYB • S'étendre sur de nouveaux marchés géographiques et secteurs d'entreprise à forte croissance • Être responsable de la croissance du chiffre d'affaires et des objectifs stratégiques • Identifier les opportunités de marché inexploitées, les tendances structurelles et les demandes régionales émergentes • Sécuriser des comptes d'entreprise à haute valeur • Réaliser des études concurrentielles et des évaluations de risque/réglementaires • Collaborer avec les équipes Produit et Réglementation sur des solutions KYB adaptées aux régions • Connecter les équipes Sales, Produit, Marketing, Juridique et Customer Success pour l'exécution GTM et l'adoption produit • Concevoir et déployer des programmes d'habilitation à l'échelle entreprise pour plus de 100 membres des équipes Sales, Pre-Sales et Account Management • Influencer les équipes exécutives internes et les acheteurs d'entreprises externes • Piloter la montée en charge globale, la stratégie et la domination du marché de l'écosystème produit KYB

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience approfondie spécifiquement sur des solutions KYB • Expertise avérée en FinTech B2B, conformité, vérification d'identité ou gestion des risques • Expérience d'accompagnement de produits complexes de conformité/risque depuis les phases initiales jusqu'à une échelle mondiale • Parcours démontré d'accélération de la croissance de l'ARR • Maîtrise des exigences KYB régionales et internationales • Connaissance des structures d'ultimate beneficial ownership (bénéficiaire effectif), des registres d'entreprises, des directives AML et du paysage concurrentiel • Excellentes compétences en négociation, communication et gestion matricielle • Capacité éprouvée à influencer les équipes exécutives internes et les acheteurs d'entreprises externes • Maîtrise avancée des analyses de ventes et des cadres d'intelligence marché • Expérience des écosystèmes CRM, notamment Salesforce ou HubSpot

🏖️ Avantages

• Culture remote-first fondée sur la confiance • Pas de jours obligatoires au bureau ; bureaux ou espaces de coworking optionnels dans certains lieux • Horaires flexibles ; pas d'emploi du temps fixe de 9h à 17h • Jour férié pour l'anniversaire • 10 jours personnels par an • Sept jours de maladie sans justificatif • Temps libre supplémentaire autour de Noël et du Nouvel An • Opportunités d'apprentissage et plans de développement personnel • Événements spécifiques au rôle pris en charge, y compris conférences design et forums marketing • Primes financières pour mariage et naissance • Team offsites entièrement pris en charge quelques fois par an • Accès aux outils et au matériel nécessaires • Rémunération équitable et transparente, benchmarkée sur le marché