Responsable senior Go-to-Market Produit, KYB

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Sumsub

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501 - 1000 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

💰 €30 000 000 Series B - Sumsub en 2022-12

Consulting • Legal • Logistics

Sumsub est une entreprise technologique axée sur la conformité qui propose des solutions SaaS pour la surveillance des transactions, la conformité des produits ainsi qu’un support opérationnel et avant-vente associé pour les entreprises. La société semble exploiter une plateforme en ligne avec des rôles dans les opérations, le juridique/la conformité et le support technique, et cible d'autres entreprises avec ses services et outils.

Description

• Définir, affiner et exécuter la stratégie go-to-market globale de bout en bout pour la suite KYB • S'étendre vers de nouveaux marchés géographiques et des secteurs d'entreprise à forte croissance • Être responsable de la croissance du chiffre d'affaires et des objectifs stratégiques • Identifier les opportunités de marché inexploitées, les tendances structurelles et les demandes émergentes par région • Conquérir des comptes entreprise à forte valeur • Réaliser des études concurrentielles et des évaluations risques/réglementaires • Collaborer avec les équipes Produit et Réglementaire pour maintenir des solutions KYB de premier ordre adaptées aux spécificités régionales • Faire le lien entre Ventes, Produit, Marketing, Juridique et Customer Success pour assurer une exécution GTM fluide et l'adoption produit • Concevoir et déployer des programmes d'enablement à l'échelle entreprise pour plus de 100 membres des équipes Ventes, Avant-vente et Account Management • Renforcer les connaissances internes sur le KYB et l'efficacité commerciale • Travailler avec la direction exécutive pour étendre la présence mondiale de Sumsub • Stimuler la croissance de l'ARR en industrialisant des produits complexes de conformité et de gestion des risques

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience pratique spécifiquement sur des solutions KYB • Expertise avérée en FinTech B2B, conformité, vérification d'identité ou gestion des risques • Antécédents démontrés de passage de produits complexes de conformité ou de gestion des risques d'un stade initial à une échelle mondiale et de génération de croissance d'ARR • Compréhension approfondie des exigences KYB régionales et internationales • Connaissance des structures de propriété bénéficiaire effective, des registres de sociétés, des directives AML et des paysages concurrentiels • Compétences exceptionnelles en négociation, communication et gestion matricielle • Capacité prouvée à influencer les équipes exécutives internes et les acheteurs d'entreprise externes • Maîtrise avancée des outils d'analyse commerciale et des cadres d'intelligence marché • Expérience des écosystèmes CRM tels que Salesforce ou HubSpot

🏖️ Avantages

• Culture remote-first basée sur la confiance • Travaillez depuis l'endroit qui vous convient le mieux • Pas de jours obligatoires au bureau ni de suivi de présence • Bureaux optionnels ou espaces de coworking dans certaines localisations • Horaires flexibles sans plage fixe de 9h à 17h • Congé pour l'anniversaire • 10 jours personnels chaque année • 7 jours de maladie sans justificatif • Congés supplémentaires pendant la période de Noël et du Nouvel An • Plans de développement personnel et opportunités de formation • Prise en charge des événements liés au poste, y compris conférences design et forums marketing • Primes financières pour mariage et arrivée d'un nouveau-né • Offsites d'équipe entièrement pris en charge plusieurs fois par an • Outils et matériel nécessaires au poste fournis • Égalité des chances et environnement de travail divers et inclusif