Responsable des Partenariats Stratégiques

🕒 il y a 1 mois

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Supabase

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

💰 €80 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase est une alternative open source à Firebase, proposant aux développeurs une plateforme complète de Backend-as-a-Service. Elle fournit un ensemble d’outils, notamment une base de données Postgres, une authentification utilisateur avec Row Level Security, des API RESTful instantanées, des Edge Functions pour le déploiement de code personnalisé et une synchronisation des données en temps réel. Supabase prend également en charge le stockage de fichiers volumineux et l’intégration avec des modèles de machine learning pour des vector embeddings. Avec sa plateforme, les développeurs peuvent créer des applications évolutives en toute simplicité et exploiter les capacités robustes de Postgres sans gérer l’infrastructure backend. Conçue pour rationaliser les workflows de développement, Supabase est plébiscitée par des entreprises du monde entier pour sa fiabilité et ses performances, et permet de faire passer des projets d’un petit nombre d’utilisateurs à de très larges bases.

Description

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires technologiques et de plateformes stratégiques. • Élaborer et exécuter des plans GTM conjoints avec des KPIs définis (passer de 0 à 1 en termes de wins, ARR, pipeline, intégrations, adoption). • Mettre en œuvre des opportunités d'expansion incluant des événements de co-marketing, des dispositifs de co-vente et des initiatives GTM conjointes. • Générer et influencer le pipeline via les relations partenaires. • Former et outiller les équipes commerciales (Sales) avec le positionnement partenaire, des playbooks et des mises en relation. • Collaborer avec les partenaires sur les opportunités de co-vente et les deals enterprise. • Travailler étroitement avec Product et Engineering sur les roadmaps d'intégration et l'alignement technique. • Coordonner les initiatives de co-marketing avec Marketing (lancements, webinaires, hackathons, études de cas, événements). • Assurer l'accompagnement et la montée en compétence des partenaires par la formation, la documentation et un engagement continu. • Établir des relations solides à tous les niveaux au sein des organisations partenaires (du Product/Engineering aux SA jusqu'aux dirigeants). • Suivre et rendre compte des métriques de performance partenaires (ARR, usage, activation, pipeline) tout en maintenant des prévisions précises et des tableaux de bord sur la santé des partenariats.

🎯 Exigences

• Environ 5 ans d'expérience dans les partenariats, le business development ou la stratégie plateforme au sein d'une entreprise d'outils pour développeurs, cloud ou infrastructure. • Solide compréhension des écosystèmes développeurs et des stacks modernes de données / infrastructure. • Expérience avérée dans la réalisation d'intégrations et dans leur croissance après le lancement. • Expérience de prise en charge des partenaires de bout en bout : sourcing, alignement technique, négociation, lancement et croissance. • Sens commercial affirmé et à l'aise avec les structures de deals, les modèles de revenus, les prévisions et les KPIs. • Communicateur clair et concis capable d'aligner Product, Engineering, Sales, Marketing et Customer Success. • Profil très organisé, capable de construire des programmes à partir de zéro et d'itérer rapidement. • Orienté données et résultats, à l'aise dans l'ambiguïté d'une startup rapide, axée « open-source first ».

🏖️ Avantages

• Télétravail complet • ESOP • Forfait matériel (Tech Allowance) • Couverture santé • Séminaires annuels • Horaires flexibles • Développement professionnel