Responsable Opérations & Systèmes Partenariats

🕒 il y a 1 mois

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

⚙️ Opérations

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Supabase

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

💰 €80 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase est une alternative open source à Firebase, proposant aux développeurs une plateforme complète de Backend-as-a-Service. Elle fournit un ensemble d’outils, notamment une base de données Postgres, une authentification utilisateur avec Row Level Security, des API RESTful instantanées, des Edge Functions pour le déploiement de code personnalisé et une synchronisation des données en temps réel. Supabase prend également en charge le stockage de fichiers volumineux et l’intégration avec des modèles de machine learning pour des vector embeddings. Avec sa plateforme, les développeurs peuvent créer des applications évolutives en toute simplicité et exploiter les capacités robustes de Postgres sans gérer l’infrastructure backend. Conçue pour rationaliser les workflows de développement, Supabase est plébiscitée par des entreprises du monde entier pour sa fiabilité et ses performances, et permet de faire passer des projets d’un petit nombre d’utilisateurs à de très larges bases.

Description

• Prendre en charge la stack technique partenariats de bout en bout : objets partenaires dans le CRM, outils d'attribution et portails destinés aux partenaires. • Concevoir et maintenir les modèles d'attribution partenaires et les tableaux de bord utilisés par la direction pour évaluer la performance. • Garantir la qualité et la cohérence des données sur les enregistrements partenaires, les accords et les points de contact couvrant toutes les sous-fonctions. • Concevoir et piloter les programmes d'onboarding, de classification (tiering) et de certification des partenaires. • Être propriétaire du cadre de prise de décision RFC / DRI pour l'équipe partenariats, y compris de son utilisation et de son amélioration dans le temps. • Gérer les processus d'enregistrement des accords et de coordination (« quarterback ») de la propriété des comptes afin de maintenir l'alignement des équipes internes sur les deals issus des partenaires. • Construire et maintenir les playbooks, SOP et supports d'enablement qui permettent à l'équipe de monter en charge sans votre présence dans chaque réunion. • Mettre en place des automatisations internes supprimant le travail opérationnel manuel — par exemple, rapports de performance partenaires générés automatiquement, synchronisations HubSpot→Slack ou alertes de conflit de deals — en utilisant des outils de développement assistés par IA comme Claude Code. • Prototyper et déployer des applications et tableaux de bord internes légers (scorecards de santé des partenaires, trackers RFC, synchronisations inter-outils) sans attendre le backlog partagé de data engineering. • Agir comme propriétaire technique des outils internes des partenariats : rédiger le cahier des charges, développer, tester, déployer et assurer la maintenance. • Produire des reportings récurrents sur le chiffre d'affaires attribué aux partenaires et l'influence sur le pipeline. • Définir et être responsable du cadre métrique et des KPI contre lesquels l'équipe partenariats est mesurée. • Appuyer les QBR et le reporting au niveau du conseil d'administration sur la performance des partenariats. • Contribuer à la stratégie de segmentation, de classification (tiering) et de priorisation des partenaires — en apportant données et réalité opérationnelle pour orienter les investissements de l'équipe. • Remettre en cause les hypothèses existantes dans la dynamique partenariale (quels tiers, quelles structures d'incitation, quelles sous-fonctions sont dotées) en s'appuyant sur les preuves issues des systèmes que vous supervisez. • Collaborer avec le Responsable des Partenariats sur les cycles de planification stratégique — traduire les signaux opérationnels en recommandations, pas seulement en tableaux de bord. • Prendre en charge l'exécution de la direction stratégique une fois qu'une décision est prise : piloter le travail opérationnel et transverse pour la concrétiser. • Servir de lien entre Partenariats, Ventes, RevOps, Juridique et Finance. • Veiller à ce que les termes des accords partenaires soient correctement reflétés dans les systèmes et dans le reporting.

🎯 Exigences

• 7 ans ou plus d'expérience en opérations partenariats, revenue operations ou dans une fonction ops similaire, incluant une expérience de conception (et pas seulement d'exécution) d'un programme à grande échelle. • Expérience avérée de responsabilité d'une stack tech partenaires ou revenue — avoir pris les décisions build/buy/migrate, et pas seulement administré l'environnement d'un tiers. • À l'aise pour représenter la voix opérationnelle en réunion de direction — QBR, préparation du board et planification cross-fonctions. • Maîtrise pratique du développement assisté par IA (Claude Code ou équivalent) — capacité à cadrer un problème, formuler des prompts efficaces, analyser de façon critique les sorties et livrer une solution opérationnelle. • Point de vue structuré sur l'économie des partenaires — modélisation de rev share, LTV par type de partenaire — pouvant informer le montage des deals, et pas seulement le suivre après signature. • Antécédents démontrés dans l'influence des décisions stratégiques, pas seulement dans leur mise en œuvre — à l'aise pour mettre un plan à l'épreuve en réunion puis en assurer l'exécution une fois la direction définie. • Expérience de management d'une petite équipe ou de relations hiérarchiques indirectes (dotted-line) à travers des régions ou des sous-fonctions. • Excellente communication écrite — capacité à transformer l'ambiguïté en un cadre clair ou en un document de décision d'une page.

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral • ESOP (plan d'actionnariat salarié) • Forfait matériel / allocation tech • Couverture santé • Off-sites annuels • Modalités de travail flexibles • Développement professionnel