Commercial Sales Manager

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $242 000 - $335 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Superhuman

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Superhuman est une entreprise de logiciels de productivité qui propose une suite d'outils — Mail, Docs, Go (un assistant IA), Calendriers et Bases de données — conçus pour rendre l'utilisation des emails et le travail sur différentes applications plus rapides et plus efficaces. Son produit phare, Superhuman Mail, favorise une gestion plus rapide de la boîte de réception, des suivis opportuns et fait gagner du temps aux utilisateurs ; la plateforme intègre des fonctionnalités d'IA (notamment une assistance à l'écriture via Grammarly et des agents IA tels que Go) et se connecte à de nombreuses applications tierces (Gmail, Drive, Jira, Claude, ChatGPT, Cursor). Superhuman cible les équipes et les entreprises avec des documents collaboratifs, une gestion des connaissances, des flux de travail et une IA proactive qui planifie des réunions et aide dans toutes les applications. L'entreprise s'adresse aux équipes (marketing, IT, éducation, entreprises) et met l'accent sur la collaboration native IA, les intégrations et les gains de productivité.

Description

• Drive revenue growth across K12 and Higher Education sectors • Lead the full sales cycle from prospecting and high-level institutional pitching through closing enterprise contracts • Own and manage a pipeline of opportunities across K12 districts and Higher Education accounts • Meet or exceed quarterly and annual revenue targets • Execute go-to-market strategy for the sales team • Identify high-potential districts and universities and establish team priorities • Coach the team on consultative selling • Deliver presentations, product demonstrations, and AI-solution pitches tailored to educational stakeholders • Guide the team through complex purchasing processes, RFPs, board approvals, and legal/data-privacy reviews • Articulate the value, safety, and ethical compliance of AI-enabled products • Address concerns around data privacy, security, and academic integrity • Partner with Customer Success, Product, and Marketing teams • Share market feedback and ensure seamless onboarding • Serve as the voice of the new-logo sales engine • Maintain CRM hygiene in Salesforce • Provide weekly, monthly, and quarterly sales forecasts to executive leadership

🎯 Exigences

• 5+ years of successful B2B enterprise or edtech sales experience • Proven track record selling software, SaaS, or digital curriculum into K12 and/or Higher Education markets • 3–5+ years of leading teams in a high-growth SaaS environment • Deep familiarity with educational procurement structures • Knowledge of school and university budgeting cycles, including Title funds, ESSER transitions, and institutional budgeting • Understanding of decision-making hierarchies in schools and universities • Strong grasp of generative AI or emerging educational technologies • Ability to translate complex technical features into clear pedagogical and operational benefits • Exceptional verbal, written, and presentation skills • Comfortable engaging and negotiating with C-level executives and academic leaders • Demonstrated history of coaching teams to quota attainment • Experience closing multi-six-figure deals

🏖️ Avantages

• Excellent health care, including medical, dental, vision, mental health, and fertility benefits • Disability and life insurance options • 401(k) and RRSP matching • Paid parental leave • 20 days of paid time off per year • 12 days of paid holidays per year • Two floating holidays per year • Flexible sick time • Caregiving stipend • Pet care stipend • Wellness stipend • Home office stipend • Annual professional development budget • Professional development opportunities • Flexible work-from-home arrangement • Travel opportunities for in-person team collaboration weeks