Channel Sales Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TMSfirst

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

🚗 Transport

📦 Logistique

Transport • Logistics • Supply Chain

TMSfirst est un système de gestion du transport (TMS) qui offre des solutions agiles et basées sur le cloud pour la visibilité et l'analyse de la chaîne d'approvisionnement. Conçu pour les entreprises mondiales, TMSfirst aide ses clients à réduire les coûts de transport et à améliorer l'efficacité en intégrant tous les modes de déplacement de produits, y compris maritime, aérien, ferroviaire, en vrac, FTL et LTL, sur une plateforme unique. Ses fonctionnalités pilotées par l'IA rationalisent les processus de logistique et de gestion des approvisionnements, assurant une visibilité en temps réel, une harmonisation des données et une gestion optimisée du fret pour les entreprises confrontées à des défis complexes de la chaîne d'approvisionnement.

Description

• Own CIQ’s channel-led revenue as an individual contributor, reporting directly to the company’s sales leadership. • Recruit new channel partners, including resellers, VARs, SIs, and MSPs. • Build recruitment pipelines, conduct outreach, and close partner agreements. • Develop and enable existing partners through seller and SE enablement, joint business planning, co-marketing, and demand-generation coordination. • Diagnose underperforming partner sales and implement improvements. • Own distributor relationships and economics, including transactional flow, margin, and incentive structures. • Define and run partner program mechanics, including partner tiers, deal registration, margin models, enablement, and governing metrics. • Collaborate with direct sales on channel conflict and co-selling, marketing on partner demand generation, and product on partner and market feedback. • Carry and forecast channel-sourced and influenced pipeline contribution.

🎯 Exigences

• A genuine self-starter mindset, comfortable operating with ambiguity, and a near-blank slate. • Strong commercial instincts, with the ability to negotiate partner economics and defend margin. • Credibility with both partner executives and partner field reps. • The discipline to run their book on numbers, not relationships alone. • A hands-on operator’s approach, doing the work directly (outreach, partner conversations, enablement sessions, negotiations) rather than delegating it. • A friendly, collaborative, humble, honest, and always striving to be better attitude. • Bachelor’s degree or equivalent relevant work experience. • 8+ years of experience in channel, partner, or alliances sales, ideally in infrastructure, open source, or enterprise software. • A track record of personally building partner relationships that produced real revenue (not solely managing a team that did). • Experience standing up or materially growing partner program mechanics: tiering, deal registration, margin models, and enablement.

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision insurance. • Flexible paid time off. • Employee stock options. • Remote work; no travel required for most positions.