Responsable du développement commercial - Grands comptes

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Supermicro

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1993

🔧 Matériel

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Hardware • Enterprise • SaaS

Supermicro est un fournisseur de premier plan de solutions de calcul haute performance, spécialisé dans les technologies de serveurs et les infrastructures avancées pour les applications d’entreprise. L’entreprise s’engage à valoriser les talents et à développer des technologies de pointe, créant un environnement de travail dynamique où les professionnels qualifiés peuvent s’épanouir. Axée sur l’innovation et l’excellence, Supermicro propose des produits et services de référence dans le secteur de l’informatique.

Description

• Identifier, remporter et développer des comptes clients entreprises dans les domaines de l'AI (formation/inférence), du HPC, des plateformes de données, du cloud, de l'IoT et de l'edge. • Établir des relations multicanales et obtenir le parrainage exécutif au sein de grands comptes complexes. • Piloter des démarches conjointes avec des alliances industrielles clés et des partenaires technologiques. • Maintenir et développer les relations avec les clients existants en identifiant des axes de cross-sell/upsell pour augmenter la part de portefeuille. • Rechercher les tendances et signaux du marché pour ouvrir de nouvelles zones de vente et élaborer des offres verticales (Finance, Secteur public, Télécom/Média, Industrie, Retail, Énergie). • Travailler avec rigueur : maintenir un pipeline précis et à jour, faire progresser les opportunités avec des actions suivantes claires et établir des prévisions crédibles. • Collaborer de façon transversale avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles pour garantir une excellence de l'expérience client.

🎯 Exigences

• 5 à 10 ans ou plus d'expérience en développement commercial/ventes stratégiques pour l'infrastructure (serveurs, stockage, AI/HPC, cloud/edge), avec un historique de conquêtes de nouveaux clients (« new-logo ») et de ventes orientées intégration (« design-in »). • Capacité avérée à générer du pipeline et à gérer des démarches complexes impliquant de multiples parties prenantes (IT, LoB, achats, partenaires). • Expérience démontrée de développement commercial et de ventes au niveau entreprise sur la région EMEA. • Aptitude à traduire des concepts techniques en propositions de valeur alignées par verticales, en reliant les choix de charge de travail/architecture à des résultats mesurables lors d'échanges avec des dirigeants. • Grande rigueur processuelle avec une excellente tenue du pipeline, des communications écrites/orales concises et une forte présence auprès des dirigeants.

🏖️ Avantages

• Énoncé sur l'égalité des chances : Supermicro est un employeur garantissant l'égalité des chances et valorise la diversité au sein de ses collaborateurs. La politique de Supermicro est d'offrir une égalité de chances à tous les candidats et employés qualifiés, sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, âge, handicap, statut de vétéran protégé ou vétéran handicapé, situation matrimoniale, grossesse, informations génétiques, ou tout autre statut légalement protégé.