Sales Account Executive

🕒 il y a 5 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Supply Wisdom

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🛡️ Assurance

🏥 Santé

💰 €11 500 000 Venture Round en 2022-01

Consulting • Insurance • Healthcare

Supply Wisdom est une entreprise qui fournit une plateforme complète et exploitable pour gérer les risques grâce à une intelligence de risque en temps réel et continue. Ils permettent aux entreprises de se développer en offrant des solutions de gestion des risques liés à des tiers, qui incluent des alertes en temps réel et une surveillance proactive des tiers et des emplacements essentiels. Le logiciel intégratif de Supply Wisdom propose plus de 350 indicateurs de risque, permettant une intelligence complète et un éventail complet d'identification des risques potentiels. Leurs solutions permettent aux entreprises de maintenir une supervision et de prendre des décisions éclairées pour protéger la santé et la croissance de l'entreprise. De plus, Supply Wisdom utilise des technologies d'apprentissage automatique pour fournir des informations vérifiées qui aident les entreprises à accroître leur visibilité dans leur chaîne d'approvisionnement et leurs relations avec des tiers.

Description

• Hit or exceed sales quotas across monthly, quarterly, and annual targets by executing a structured, value-based sales process—rigorous qualification, clear ROI and business-case development, and disciplined forecasting • Leverage deep knowledge of banking and financial services risk, procurement, and compliance functions to map prospect organizations, identify economic buyers, and multi-thread across key buying centers • Conduct consultative discovery sessions to uncover current-state risk management challenges, maturity gaps, and transformation goals, and translate them into a quantified business case • Deliver tailored product demos and risk intelligence walkthroughs using domain-specific, financial services use cases (e.g., vendor financial distress, supply chain disruption, ESG compliance risks, etc.) • Navigate complex enterprise buying cycles involving risk, security, procurement, and legal stakeholders • Coordinate with internal Subject Matter Experts (SMEs), Solutions Engineering, and Customer Success to build compelling, value-based business cases • Track all activity within our CRM (HubSpot) and maintain detailed records of opportunity progression, risk use cases, and buyer objections • Collaborate with the marketing team to refine messaging and campaign feedback for the region

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B SaaS sales experience with an extensive track record selling into banking and financial services institutions, ideally into Third-Party Risk Management (TPRM), Procurement, Compliance, or Risk teams • Proven expertise in value-selling methodologies—rigorous deal qualification, economic buyer engagement, ROI and business-case development, and multi-threading across champions and decision criteria—paired with the ability to build credibility with senior stakeholders through thought leadership and storytelling • A track record of navigating long enterprise sales cycles with multiple stakeholders and high ACVs • Familiarity with the risk intelligence, GRC, or supply chain monitoring space is a plus