Key Account Manager Chasse - Cible CSE (📍Région Nord-Est)

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il y a 1 mois

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Swile

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Fintech • HR Tech • B2B

Swile est une entreprise qui offre une solution numérique complète pour les avantages aux employés, se concentrant spécifiquement sur les titres-restaurant et les chèques-cadeaux. Avec 5,5 millions d'utilisateurs, leur carte intelligente innovante permet aux employés de gérer facilement les titres-restaurant et autres avantages, simplifiant ainsi les processus quotidiens pour les équipes RH et réduisant l'impact environnemental. Swile propose une application conviviale offrant des fonctionnalités telles que les paiements sans contact, les notifications de dépenses en temps réel et une gestion facile des cartes. Les services de Swile sont conçus pour engager les employés avec une approche moderne, ludique et axée sur le client, en digitalisant les processus traditionnels et en offrant une solution fiable à travers la France.

201 - 500 employés

Fondée en 2018

💳 Fintech

👥 RH Tech

🤝 B2B

Description

• Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur tout le quart Nord-Est de la France et la Normandie • Prospection et prise de RDV sur ta cible (entreprises + 1 000 salariés) • Etre garant de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing) • Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre. • Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client. • Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding • Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc.

🎯 Exigences

• Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain • Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats • Tu es en capacité de déployer des accords nationaux • Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques tout en gardant le sourire • Tu connais comme ta poche le tissu économique et l’offre de nos concurrents • Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble du Nord-Est de la France + Normandie • Tu sais développer ton réseau • Salesforce n’a pas de secret pour toi • Tu es agile et adaptable • Un futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

🏖️ Avantages

• Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau. • Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de KAM • Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel • Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires • Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.