Directeur/directrice des opérations de revenus (RevOps)

🔥 il y a 14 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💹 Responsable RevOps

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sword Health

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Sword Health est une entreprise de santé numérique qui combine l'intelligence artificielle et l'expertise clinique pour fournir des soins de classe mondiale pour les affections musculo-squelettiques, articulaires et pelviennes. En proposant de la physiothérapie numérique et des soins pilotés par l'IA, Sword aide les individus à se remettre de leurs maladies physiques depuis le confort de leur domicile, évitant ainsi les chirurgies et réduisant le besoin de médicaments. L'entreprise fournit aux employeurs, aux régimes de santé, et aux particuliers des plans de traitement personnalisés qui sont rentables et ont prouvé leur efficacité en matière de réduction de la douleur et d'amélioration de la productivité. Sword Health s'engage à élargir l'accès à des soins de haute qualité et à assurer l'équité en matière de santé dans les communautés mondiales.

Description

• Diriger et développer l’équipe RevOps, en charge des systèmes et de l’analyse • Définir les priorités, piloter le processus de prise en charge des demandes et accompagner l’équipe dans la gestion des parties prenantes • Être responsable des prévisions et de la qualité du pipeline, notamment des définitions des étapes, des critères de sortie, de la fréquence des revues et des réunions hebdomadaires de prévision avec la direction commerciale • Piloter la stack technologique GTM et sa roadmap, notamment Salesforce, les outils CLM, Gong, les outils d’enrichissement et les outils de BI • Garantir la qualité des données afin que les dirigeants puissent se fier aux indicateurs commerciaux • Créer et maintenir les reportings sur la couverture du pipeline, les taux de conversion, la durée du cycle de vente, les taux de gain, les prises de commandes et la productivité des commerciaux • Contribuer aux processus de planification annuels et trimestriels, notamment à la conception des territoires, aux modèles de capacité, à la définition des quotas et à la gestion opérationnelle des plans de rémunération • Identifier et supprimer les points de friction dans le cycle de vie des affaires grâce à l’automatisation et à l’IA

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience en Revenue Operations, Sales Operations ou Deal Desk • Au moins 3 ans d’expérience en management d’équipe • Expertise approfondie et opérationnelle de Salesforce, notamment des objets, des flows et du reporting • Expérience dans le pilotage d’une roadmap de systèmes GTM • Expérience avérée dans la mise en place de processus de prévision et de gestion du pipeline utilisés par les directions commerciales • Expérience de la gestion de contrats grands comptes, ou d’une collaboration étroite avec un Deal Desk, impliquant plusieurs parties prenantes • Solides compétences analytiques • Expérience des outils CPQ/CLM tels qu’Ironclad, Spotdraft ou équivalents • Expérience de Gong • Expérience de l’utilisation de l’IA ou de l’automatisation dans les workflows RevOps • Niveau de maîtrise de l’IA au moins équivalent au niveau 1, avec une utilisation quotidienne de l’IA à des fins de productivité personnelle

🏖️ Avantages

• Avantages complémentaires en plus de la rémunération globale ; les avantages varient selon le pays et seront détaillés séparément • Une rémunération variable, une prime ou des incentives commerciaux peuvent être inclus dans la rémunération globale • Des stock-options d’une société non cotée peuvent être incluses dans la rémunération globale

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