Solutions Engineer – Commercial, New Business

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 31%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tailscale

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

📡 Télécommunications

💰 €100 000 000 Series B en 2022-05

SaaS • Security • Telecommunications

Tailscale est une entreprise qui propose une solution VPN moderne fondée sur la technologie WireGuard, simplifiant la mise en réseau en créant des réseaux sécurisés et définis par logiciel qui connectent utilisateurs, services et appareils en toute simplicité. En éliminant les complexités des VPN traditionnels, Tailscale offre un accès distant sécurisé, un réseau site-à-site et un réseau multi-cloud, tout en garantissant une mise en œuvre rapide et conviviale sans configurations complexes. Reconnu pour permettre des environnements de type zéro confiance et des flux de travail sans faille, Tailscale supporte des fonctionnalités de sécurité robustes telles que l'intégration automatique des utilisateurs, le chiffrement et les listes de contrôle d'accès (ACL). Cet outil est particulièrement populaire tant pour un usage professionnel que personnel, apprécié pour ses capacités d'intégration et sa facilité d'utilisation, rendant le réseau sécurisé accessible partout, quelle que soit l'infrastructure.

Description

• Partner with Account Executives to identify, qualify, and close new Commercial customer opportunities • Lead technical discovery, solution architecture, demos, and proofs of concept • Guide complex multi-stakeholder deals by aligning technical and business objectives • Provide structured feedback to shape the product roadmap and go-to-market strategy • Build scalable enablement resources, demo environments, and solution blueprints for the Solutions Engineering team • Co-own a book of business with Account Executives and act as a trusted customer advisor

🎯 Exigences

• 4/5+ years of experience in a customer-facing Solutions Engineer/Solutions Architect role within networking or security software • Proven experience co-owning pipeline and influencing quota outcomes with Sales • Strong networking fundamentals, including TCP/IP, DNS, routing, and firewalls • Strong troubleshooting skills • Deep understanding of zero-trust networking, secure connectivity, and IAM integrations including SSO, SAML, and OIDC • Understanding of AI gateway and governance platforms for centralized LLM access, usage visibility, and audit • Familiarity with privileged access management, including session recording, just-in-time access, and protocol-aware controls • Experience with infrastructure-as-code tools such as Terraform, Pulumi, Ansible, or CloudFormation • Hands-on architecture experience with AWS, GCP, and/or Azure • Excellent communication skills and ability to translate technical features into business value • Experience thriving in high-growth or startup environments

🏖️ Avantages

• Equity incentive plan • Variable commission for quota-based roles • Health, vision, and dental coverage with no waiting period for employees and families • Flexible remote work environment • Virtual and in-person social events • Corporate co-working program • Employer-funded retirement contributions matching employee contributions dollar-for-dollar, up to 0.75% of eligible compensation annually • Annual company retreat and team off-sites • $1,500 USD annually for professional development • Mentorship, coaching, and internal promotion opportunities • Flexible paid time off program • Company-owned laptop (Mac or PC) • Monthly home internet reimbursement • $500 USD home office workstation allowance • Paid parental leave top-ups: 20 weeks for birthing parents and 16 weeks for non-birthing parents