Responsable commercial

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 18 minutes

🌐 Allemagne, Autriche, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Taulia

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201 - 500 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

💳 Fintech

Consulting • Logistics • Fintech

Taulia est une entreprise de technologie financière spécialisée dans l'amélioration du fonds de roulement des entreprises grâce à des solutions innovantes telles que le financement de la chaîne d'approvisionnement, l'escompte dynamique et la facturation électronique. Faisant partie du réseau B2B de SAP, Taulia fournit une plateforme conviviale qui connecte les entreprises à leurs fournisseurs, permettant un flux de trésorerie accéléré et une résilience accrue de la chaîne d'approvisionnement. Engagée pour la durabilité, Taulia aide les entreprises à affiner leurs processus financiers tout en favorisant un réseau transparent et efficace.

Description

• Rattaché(e) au Directeur général, Directeur des ventes EMEA • Diriger et encadrer les Account Executives chargés de conquérir de nouveaux comptes en Allemagne, en Autriche, en Suisse, au Benelux et en France • Générer des opportunités grâce à des campagnes de lead generation ciblant les prospects et les clients existants • Exploiter la télévente pour stimuler la génération de la demande • Coordonner les actions de prospection avec les Account Executives auprès des comptes existants et initier l'engagement avec ces comptes • Accompagner les Account Executives dans la construction de relations solides avec les clients • Piloter les opportunités et coordonner le travail des experts presales, des consultants en mise en œuvre et des partenaires • Identifier, développer et conclure les opportunités commerciales • Tenir à jour un pipeline CRM documenté, fiable et actualisé dans les délais • Contribuer à la réussite et au développement des collaborateurs placés sous sa responsabilité ainsi que de l'équipe au sens large • Participer au recrutement, à la gestion de la performance, aux formations individuelles et au coaching des Account Executives • Gérer proactivement le pipeline commercial afin d'atteindre les objectifs individuels et collectifs • Participer aux business reviews et aux réunions de forecast • Évaluer la performance de l'équipe au regard des objectifs, des KPI et des objectifs de chiffre d'affaires • Collaborer avec le marketing pour développer le pipeline, le chiffre d'affaires et la gestion de la demande • Faire remonter des retours sur les initiatives afin d'améliorer continuellement les programmes • Être le point d'escalade principal pour les activités commerciales

🎯 Exigences

• Expérience significative de la vente d'applications métier et/ou de solutions IT • Expérience de la vente auprès de dirigeants de niveau C (CXO) • Esprit collaboratif et capacité à travailler au sein d'une organisation en réseau avec des équipes virtuelles • Résultats démontrés dans le développement rentable de la clientèle et des parts de marché • 3 à 5 ans d'expérience en management commercial (vente directe) • Expérience réussie du management d'équipe • Maîtrise courante de l'anglais • Diplôme de niveau licence dans un domaine pertinent (commerce, ingénierie ou technologies) souhaité • Une formation formelle à une méthodologie de vente serait un atout

🏖️ Avantages

• Engagement en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion • Opportunités de développement professionnel et d'évolution de carrière • Coaching et reconnaissance • Feedback en temps réel • Télétravail en Europe • Jusqu'à 60 % de déplacements professionnels