Responsable de comptes stratégiques internationaux (H/F/X)

🔥 il y a 38 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TD SYNNEX

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Fondée en 1980

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

TD SYNNEX est un distributeur mondial de produits et de services informatiques, offrant une large gamme de solutions technologiques pour favoriser la transformation des entreprises. Ils proposent des solutions avancées dans les data centers, le cloud computing, l'IoT, le réseautage, la sécurité, et plus encore, à destination des entreprises et des marchés de la clientèle. Leurs offres incluent un assortiment unique de plus de 150 000 produits, couvrant les PC, les téléphones mobiles, les appareils électroniques grand public et d'autres dispositifs innovants. TD SYNNEX se spécialise également dans les solutions audiovisuelles professionnelles, la distribution de logiciels de conception via leur division Datech, et les composants informatiques avancés via leur division Global Computing Components. L'entreprise met l'accent sur la fourniture de solutions complètes grâce à leur vaste portefeuille et à leur expertise dans les infrastructures informatiques modernes, l'analyse et les technologies collaboratives.

Description

• Gérer un portefeuille d’environ trois clients stratégiques multinationaux • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires stratégiques conjoints à l’échelle européenne et mondiale • Développer des relations avec les parties prenantes de haut niveau et les sponsors exécutifs de niveau C • Piloter la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la part du portefeuille client • Créer des propositions de valeur pour les échanges avec les dirigeants et les prises de décisions stratégiques • Diriger des négociations commerciales complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant plusieurs pays • Traduire les priorités des clients en actions locales et internationales coordonnées • Conseiller les partenaires, les fournisseurs et les parties prenantes internes • Coordonner les équipes européennes locales et collaborer avec les homologues internationaux • Tirer parti des différences culturelles et des spécificités des marchés afin de favoriser la collaboration entre les pays • Piloter les échanges avec les dirigeants et les conseils d’administration • Identifier les besoins des clients et coordonner les équipes internes pour résoudre les difficultés rencontrées • Analyser les performances des comptes et développer de nouvelles opportunités commerciales • Collaborer avec les Business Units, les équipes commerciales et les représentants des fournisseurs • Promouvoir les solutions digitales et e-commerce de TD SYNNEX, notamment InTouch • Assurer le reporting des comptes, les prévisions, le profilage et la gestion du CRM • Assurer un rôle de leadership, d’accompagnement et de soutien auprès des différentes fonctions et dans les différents pays

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience en gestion de comptes stratégiques, internationaux ou globaux, idéalement dans l’écosystème informatique • Expérience confirmée de la gestion de clients multinationaux importants et complexes dans plusieurs pays • Une expérience dans un poste de gestion de comptes internationaux ou globaux au sein d’un distributeur informatique, d’un fournisseur de technologies, d’un revendeur de grande taille ou d’un intégrateur de systèmes serait particulièrement pertinente • Expérience des échanges, de l’influence et des négociations avec des dirigeants de niveau C et des décideurs de haut niveau • Excellentes aptitudes à établir des relations et à agir comme conseiller de confiance • Capacité à influencer et à coordonner des équipes sans nécessairement disposer d’une autorité hiérarchique directe • Forte sensibilité interculturelle et capacité à travailler dans différents pays et environnements professionnels • Excellente maîtrise des enjeux commerciaux et financiers, notamment de la rentabilité, des marges et du résultat d’exploitation • Solides compétences en planification de comptes stratégiques, développement commercial et négociation • Capacité à gérer la complexité et à traduire des stratégies globales en actions locales • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec une forte présence auprès des dirigeants • Solides compétences numériques et analytiques • Une expérience préalable dans la distribution informatique ou le secteur des technologies est fortement souhaitée • Expérience des solutions CRM, idéalement Compass • La connaissance de SAP R/3 constitue un atout • Bonne maîtrise professionnelle de Microsoft Word, Excel, PowerPoint et Outlook • Maîtrise courante du français et de l’anglais indispensable • La connaissance d’une autre langue européenne constitue un atout ; l’allemand est particulièrement apprécié • Disponibilité pour effectuer des déplacements internationaux réguliers

🏖️ Avantages

• Avantages à la carte : programmes adaptés à votre pays • Programmes structurés de leadership et de développement professionnel • Formations à la demande • Séminaires et événements favorisant le bien-être financier, physique et mental • Programme international d’accompagnement et d’autonomisation Global Life Empowerment Assistance Program • Formations inclusives et échanges entre pairs • Opportunités équitables de progression et de développement • Parcours d’intégration avec des opportunités de networking • Communautés et activités internes inclusives animées par les collaborateurs • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Actions locales de bénévolat • Initiatives environnementales et sociales • Possibilité de télétravail flexible