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Northwoods

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Northwoods développe des logiciels et services pour les agences de services sociaux afin que les travailleurs puissent se concentrer sur l'essentiel : les personnes qu'ils aident. Des clients à travers le pays utilisent notre logiciel dans plusieurs domaines programmatiques pour mieux collaborer et servir leur communauté. Nos solutions sont conçues pour les agences d'État et de comté dédiées aux adultes et personnes âgées, au soutien aux enfants, à la protection de l'enfance, aux handicaps développementaux et à l'assistance économique. Qu'est-ce qui distingue Northwoods ? Nous aidons les travailleurs sociaux à se sentir reconnus et compris grâce à la technologie. Nous comprenons vos défis, nous menons avec compassion, et nous vous aidons à réussir (quelle que soit votre définition de la réussite). Nous avons dans notre équipe des travailleurs sociaux agréés, d'anciens travailleurs sociaux et des dirigeants d'agence qui influencent la conception, la mise en œuvre, le support et la mise à jour de nos solutions. Travailler chez Northwoods signifie faire partie d'une équipe passionnée par le soutien aux travailleurs des services sociaux, afin qu'ils puissent aider les familles à opérer un changement positif. Si vous recherchez la collaboration, des défis uniques et l'opportunité de contribuer à un travail qui compte, Northwoods est l'endroit idéal pour vous. Suivez cette page pour un aperçu de notre travail, de notre expertise, de notre culture et de nos clients.

Description

• Own and deliver annual revenue targets primarily driven by net-new state-level deals and strategic expansion within assigned accounts • Build and maintain a qualified pipeline aligned to territory priorities and modernization opportunities • Lead the full sales lifecycle for complex public-sector pursuits, from qualification and deal shaping through contract execution • Develop and execute territory and account plans tied to state priorities, funding cycles, and county-led compliance initiatives • Drive structured forecasting, maintain accurate data in HubSpot, create mutual action plans, and apply disciplined qualification throughout the sales process • Own the message and lead value-based selling for a mission-driven product in a complex regulated environment • Collaborate with leadership, product, delivery, and implementation teams to position, close, and onboard new customers • Represent Northwoods in executive briefings, state and county relationship-building, and industry forums

🎯 Exigences

• Experience selling SaaS into state or local government, or comparable enterprise public-sector experience in a complex regulated environment • Demonstrated success in quota-carrying enterprise SaaS sales roles • Consistent track record of meeting or exceeding quota • Success navigating public-sector buying environments and multi-stakeholder sales processes • Experience managing complex, multi-stakeholder deals through procurement and contract execution • Familiarity with public-sector procurement processes, contracts, or purchasing vehicles • Proficiency using CRM tools to manage pipeline, forecasting, and account activity • Willingness and ability to travel regularly within the assigned territory

🏖️ Avantages

• Medical (includes H.S.A. option with employer contribution) • dental, and vision insurance • Short- and long-term disability • Company paid basic life insurance • 401(k) with 4% company match and immediate vesting • Free financial education and consultation • Wellness program that helps you earn lower premiums • Robust EAP program that includes free therapy sessions, lifestyle coaching, legal/ID theft services, and more • 12 weeks fully paid parental leave • Up to $5,000 adoption fee reimbursement • $500 wellness reimbursement after 60 days of employment • Generous PTO policy and 10 company paid holidays • Company paid cell phone plan