Account Executive – Federal, Civilian

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TeamViewer

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 Series unknown en 2009-02

SaaS • B2B • Enterprise

TeamViewer est une entreprise de logiciels qui offre des solutions sécurisées de téléassistance, d'accès à distance basées sur le cloud et des outils d'expérience numérique pour les employés (DEX) destinés aux équipes informatiques et aux entreprises. Sa plateforme combine les fonctionnalités de télécommande, de surveillance et de gestion des points de terminaison, des corrections automatisées et des flux de travail en réalité augmentée pour les opérations de première ligne — avec des intégrations dans des systèmes tels que Microsoft Intune, ServiceNow et Salesforce. TeamViewer cible les entreprises de toutes tailles avec des offres spécialement conçues pour les grandes entreprises (Tensor, DEX, Frontline), en mettant l'accent sur la sécurité, la conformité et la gestion évolutive des appareils.

Description

• Work as an integral part of the sales team responsible for identifying, building and maintaining sustainable partnerships • Drive revenue and pipeline within the civilian agencies of the federal government • Hunt for new business, work with strategic Government Focused partners • Own the sales process from start to finish, and own and develop your own territory • Engage at multiple levels within each customer & prospect account (eg CIO, CISO, CFO and CEO) to maximize account engagement and long-term success • Build a network of executive relationships across industry, community, business groups, and with key partners and customers • Monitor and take the necessary measures to ensure pipeline development via demand generation for consistent growth within your target accounts

🎯 Exigences

• 5+ years of selling high value complex enterprise software solutions into the Civilian Agencies of the US Federal Government • Have met/exceeded direct sales goals of 1.5M+ and operated with an average deal size of $250k+ • Familiarity with the MEDDPICC approach. • Excellent track record of success in an individual contributor role with a strong net new business component and demonstrable success in growing footprints in existing customers • Ability to develop a strategic territory plan and create a relevant execution plan to deliver it • Ability to clearly demonstrate comfort with senior level meetings and presentations in a virtual selling role. • An ambitious self-starter with high energy and motivation. • Demonstrated ability to grow deals through Consultative selling and Value-based approach

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Flexible PTO and paid holidays • 401(k) with employer matching • Comprehensive Health insurance package including 100% employer-paid medical coverage • Up to 12 weeks of Parental Leave • Basic Life Insurance, Short-Term & Long-Term Disability, 100% employer-paid • Quarterly team events and companywide celebrations • Open door policy, business casual dress code, frequent all Hands and Leadership Lunches