Solutions Engineering Manager

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $205 875 - $228 750 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Teleport

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €110 000 000 Series C - Teleport en 2022-05

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Teleport est une entreprise de plateforme qui fournit une solution d'identité d'infrastructure unifiant l'identité, l'accès et la politique pour les humains, les machines et les agents IA. Elle offre une identité cryptographique, un accès Zero Trust, des privilèges éphémères et une gouvernance de l'identité pour sécuriser les infrastructures cloud et hybrides, les flux de travail AI agentiques et l'accès privilégié. Teleport cible la conformité et la résilience des entreprises, aidant les organisations à éliminer les identifiants et les privilèges permanents, à accélérer la productivité de l'ingénierie et à répondre aux exigences réglementaires comme FedRAMP, SOC 2 et HIPAA.

Description

• Lead and develop a team of mid-market Solutions Engineers • Train, coach, mentor, and guide team members toward performance, career progression, and personal growth • Coach SEs on technical depth and sales excellence, including discovery, business value articulation, POC strategy, and executive communication • Collaborate with engineering teams from sophisticated technology companies • Help companies improve security, compliance, and development experiences • Visit customers onsite to demonstrate new features and construct solutions • Conduct structured 1:1s and set individual performance goals • Own career development plans for each SE • Partner with regional sales leaders and Account Executives to balance utilization, prioritize opportunities, and drive technical win rates across the Americas and eastern Asia Pacific • Engage with executive and technical architect-level customers to build long-term relationships and ensure post-sale technical success • Interface strategically with Product, Engineering, and Marketing

🎯 Exigences

• Demonstrated experience managing a team of Solutions Engineers or technical customer-facing professionals • Track record of developing talent and improving team performance • Strong command of pre-sales discovery, technical qualification, POC design, and connecting technical capabilities to business outcomes • Experience managing customer outcomes from sales through onboarding, adoption, and growth • Strong understanding of Linux networking and network security principles • Hands-on knowledge of Kubernetes, Docker, and Terraform • Hands-on experience with at least one major public cloud provider: AWS, GCP, or Azure • Working knowledge of SSO, OIDC, SAML, RBAC, mTLS, zero trust architecture, and PAM • Experience navigating complex infrastructure deployments at security-conscious enterprise organizations • Strong troubleshooting and debugging skills for server-side software and distributed systems • Fluency in English required • Additional proficiency in Korean, Japanese, Spanish, or Portuguese is an advantage • Willingness to travel to customer sites

🏖️ Avantages

• Extensive health coverage • Annual expense budget • Rest and recovery policies that maximize your ability to recharge • Retirement savings plans • Professional development opportunities • Equity