Sales Director – TMT, Public Sector

🕒 il y a 18 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $190 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

Consulting • Marketing • Logistics

TELUS Digital est une société de conseil numérique primée qui combine la conception centrée sur l'humain, l'ingénierie logicielle, la science des données et l'IA générative pour créer des expériences numériques et des plateformes alimentées par l'IA pour des marques mondiales. L'entreprise offre des services dans la stratégie d'expérience, la recherche et le design UX, l'ingénierie et l'architecture, la science et l'ingénierie des données, le marketing numérique, et la livraison de produits/projets, et opère Fuel iX™, un moteur d'IA générative axé sur l'entreprise pour aider les entreprises à faire passer les initiatives d'IA en production. TELUS Digital met l'accent sur une culture collaborative, le recrutement à l'échelle mondiale et l'accessibilité dans ses pratiques d'embauche.

Description

• Lead the sales cycle and customer and solution implementation lifecycle • Identify and drive new opportunities with new and existing customers to meet revenue quotas and targets • Create, develop, and maintain partnerships with Salesforce counterparts • Generate leads through Salesforce partnerships, cross-selling within Telus, and strategic sales motions • Identify, nurture, and develop opportunities with prospects and existing customers • Own opportunity strategy and maintain pipeline and forecasts • Collaborate with presales, delivery, industry, leadership, marketing, business development, and consulting teams • Develop and execute account and sales plans to grow Telus Digital services business • Sell cross-cloud Salesforce services across Enterprise, Commercial, and growth business • Perform market and territory analysis, identify new business opportunities, lead marketing campaigns and presales, lead pursuits and solution proposals, negotiate and execute contracts, engage in post-sale customer success, and retain and grow existing customers • Execute daily pipeline management in Salesforce and provide weekly forecast, pipeline, and activity reports • Develop Statements of Work defining business challenges and recommended solutions involving Salesforce, AI, and data unification • Create a portfolio of new logos and existing customer expansion • Maintain knowledge of Telus Digital credentials, Salesforce solutions, and roadmap • Transition executed deals to delivery through knowledge-sharing sessions • Stay engaged with customers during delivery to identify opportunities and contract extensions • Communicate Telus Digital and Salesforce credentials and lead discovery and proposed solutions • Build and develop relationships with Salesforce executives and field sales teams and own account planning and key pursuits

🎯 Exigences

• 3+ years of Salesforce consulting and systems integration sales experience • 3+ years selling technology services sales • Documented and sustained track record of sales success • Must be authorized to work for any U.S. employer or Canadian employer • Approximately 30 percent travel • Experience partnering with C-level executives as a trusted advisor • Experience with end-to-end implementation of Salesforce solutions • Salesforce ecosystem experience highly desired • Solid judgment and problem-solving skills • Ability to manage multiple projects or priorities • Strong influence, communication, and negotiation skills • Strong experience collaborating with business process owners, program/project management leaders, and technical teams to develop solution proposals • Experience with large scale technology projects • Experience working with technical and creative project teams • Proficient in G-Suite and Microsoft Office apps and other collaboration and project management tools (e.g. – MS Teams, Quip, Slack, Smartsheet, Lucidchart, etc.)

🏖️ Avantages

• Approximately 30 percent travel • Equal opportunity employer • Diverse and inclusive workplace