Sales Manager

🕒 il y a 26 jours

🌽 Illinois, North Carolina, +1 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TELUS

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10 000+ employés

Fondée en 1990

🏥 Santé

🛡️ Assurance

📡 Télécommunications

💰 €500 000 000 Post-IPO Debt en 2023-03

Healthcare • Insurance • Telecommunications

TELUS est une grande entreprise canadienne de télécommunications qui propose une large gamme de services, incluant des forfaits de réseau mobile, internet et télévision à travers des plateformes comme PureFibre et Optik TV. La société offre un vaste choix de produits mobiles tels que des téléphones, des montres connectées et des tablettes, ainsi que des packs internet et TV complets. TELUS se concentre également sur des services additionnels tels que la sécurité domestique intelligente et les solutions de santé, incluant des options de soins de santé virtuels. Elle opère dans diverses régions au Canada et s'engage dans des initiatives sociales telles que le soutien aux associations caritatives via la Fondation Avenir Amical de TELUS. Avec un fort accent sur la connectivité et des solutions innovantes, TELUS est un acteur clé dans le secteur des télécommunications, offrant des solutions technologiques de pointe à ses clients.

Description

• Own end-to-end sales strategy for enterprise accounts in the CPG, food and beverage, and consumer goods sectors • Lead a team of seven quota-bearing sales professionals • Drive pipeline development, deal strategy, and revenue attainment • Navigate complex, multi-stakeholder buying committees and long-cycle sales engagements • Develop ROI-based value propositions to improve deal velocity and close rates • Manage enterprise accounts through discovery, evaluation, and close • Coach the team on enterprise sales methodology, executive relationship building, deal strategy, and closing enterprise contracts • Establish standards for pipeline hygiene, forecast accuracy, and win/loss analysis • Provide ongoing coaching, performance feedback, and support • Identify, develop, and retain high-performing sales professionals • Build a culture of accountability, learning, and competitive excellence • Identify competitive displacement opportunities • Develop win/loss insights and provide product feedback for go-to-market strategy • Build relationships with senior and mid-management client stakeholders • Monitor market dynamics and competitive threats • Orchestrate Pre-Sales, Professional Services, and Product resources • Collaborate with Pre-Sales on customer discoveries and product demonstrations • Partner with Professional Services on statements of work and proposals • Work with Marketing on sales strategies, campaigns, and go-to-market plans • Oversee RFP submissions and sales campaigns

🎯 Exigences

• 7+ years of sales management experience in enterprise SaaS or software solutions • At least 3 years managing complex, consultative sales cycles with six-figure deal values and multi-stakeholder buying committees • Proven ability to build and manage sales teams that consistently meet or exceed revenue targets in competitive markets • Industry experience selling to consumer goods, food & beverage, or CPG organizations • Understanding of buyer processes, supply chain dynamics, and consumer goods pain points • Deep understanding of B2B enterprise SaaS buying cycles • Ability to navigate procurement processes and multi-functional stakeholders including Finance, Operations, IT, and Supply Chain • Ability to build ROI-based value propositions for C-suite and operations buyers • Expertise in pipeline management • Proficiency with CRM tools such as Salesforce or HubSpot • Experience with forecast accuracy, sales analytics, and data-driven coaching and account strategy • Excellent communication, influencing, listening, and consultative problem-solving skills • Familiarity with Trade Promotion Management (TPM) or Revenue Growth Management (RGM) software solutions preferred • Knowledge of trade spend management and ROI analysis within the consumer goods sector preferred • Experience with Salesforce, Tableau, or similar enterprise sales and analytics platforms preferred • Network within the CPG, food & beverage, or enterprise software sales community preferred • Experience in a high-growth SaaS environment or scaling sales organizations preferred

🏖️ Avantages

• Inclusive and supportive work environment • Respectful and welcoming global community • Growth and learning opportunities • Remote/virtual or hybrid work arrangement