Sales Manager – Enterprise

🕒 il y a 16 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

SaaS • Enterprise • Productivity

Tempo Software est une entreprise SaaS qui propose une plateforme de gestion stratégique de portefeuille (SPM) développée nativement sur Jira pour unifier le suivi du temps, le calcul des coûts, la planification des capacités, le reporting et la gouvernance de portefeuille. Sa suite comprend des traceurs de temps, des planificateurs de capacité, une gestion financière, des rapports personnalisés, des connecteurs pour des outils d'analyse et une planification prédictive guidée par l'IA pour aider les entreprises à aligner leur stratégie sur l'exécution et à améliorer le retour sur investissement. Tempo vise les entreprises et les clients B2B, offrant des intégrations sécurisées et évolutives ainsi que des applications dédiées pour optimiser la gestion des projets, des programmes et des portefeuilles.

Description

• Lead a team of Account Directors responsible for driving revenue across the enterprise customer base. • Own the team's performance against quota. • Build coaching, hiring, and operational rigor to help representatives succeed. • Set short- and long-term sales goals and quotas. • Build business plans for revenue and expense control. • Track sales pipelines, metrics, and forecasting. • Partner with marketing to generate new leads. • Recruit, hire, and onboard new sales staff. • Conduct regular one-on-one coaching and team meetings. • Motivate staff and support professional growth. • Manage performance across high and low performers. • Analyze data and track sales statistics. • Monitor market trends and competitor behavior. • Report progress and financial data to upper management. • Resolve escalated customer complaints or issues. • Report directly to the SVP of Sales and help scale the enterprise business.

🎯 Exigences

• Typically 7+ years of experience in sales or account management, including experience leading or mentoring a sales team. • Proven track record of hitting and exceeding revenue targets, both personally and through a team. • Strong coaching skills, with the ability to develop reps at different stages of their careers. • Exceptional verbal, written, and presentation skills — able to communicate value and progress clearly to a range of stakeholders. • Analytical and data-driven, comfortable turning pipeline and performance data into action. • Comfortable using AI tools to boost team productivity, sharpen forecasting accuracy, and support customer communications. • Resume must be submitted in English only.

🏖️ Avantages

• Remote First work environment • Unlimited vacation in most of our locations! • Great benefits including health, dental, vision and savings plan. • Perks such as training reimbursement, WFH reimbursement, and more. • Opportunities for professional development, including conferences, courses, and mentorship. • Diverse and dynamic teams with challenging and exciting work. • An opportunity to have a real impact on our business. • A great range of social activities (both in person and virtual). • Optional in person meet-ups and the ability to travel to our international offices. • Employee referral program