Responsable de comptes territoriaux – EMEA

🕒 il y a 6 mois

🌐 France, Espagne – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 62%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TENEX.AI

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

TENEX. AI est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la fourniture de services de détection et de réponse gérés (MDR) par intelligence artificielle. Elle propose des solutions complètes pour la gestion des menaces, l'automatisation de la sécurité et l'intervention rapide en cas d'incident, garantissant ainsi que les organisations puissent détecter et neutraliser les menaces de cybersécurité en temps réel. TENEX utilise une technologie d'IA avancée pour automatiser les tâches de sécurité courantes et améliorer l'efficacité opérationnelle, permettant aux entreprises de toutes tailles de faire évoluer leurs mesures de cybersécurité et de maintenir une protection robuste contre les menaces émergentes.

Description

• Piloter l’objectif annuel de conquête de nouveaux logos et d’expansion sur un territoire EMEA donné • Générer et maintenir une couverture de pipeline de 4× grâce à la prospection outbound, aux opportunités apportées par les partenaires, au suivi des leads entrants et aux stratégies account-based • Piloter des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs à l’aide de la méthodologie MEDDPICC ou d’une méthode équivalente • Coordonner les équipes d’avant-vente, produit, juridique et sécurité, ainsi que les dirigeants, afin de conclure des contrats ACV à six ou sept chiffres • Présenter la plateforme de TENEX.AI, son ROI et ses éléments différenciants aux décideurs techniques et économiques • Prendre en compte les exigences relatives à la localisation des données, au RGPD, à DORA, à NIS2 et à l’AI Act • Adapter les messages et les conditions commerciales aux différents marchés • Développer des relations avec les GSI, VAR, MSSP et équipes terrain des hyperscalers • Garantir la fiabilité des prévisions dans Salesforce • Contribuer à la planification du territoire, aux retours sur la tarification et au développement des playbooks commerciaux • Rattaché(e) au SVP EMEA, collaborer avec le marketing, les équipes Partenariats et l’équipe fondatrice • Se déplacer dans la région EMEA pour rencontrer clients, partenaires et prospects

🎯 Exigences

• Au moins 6 ans d’expérience en vente B2B SaaS avec objectifs commerciaux, dont au moins 3 ans auprès de grands comptes en EMEA • Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement régulier d’objectifs annuels supérieurs ou égaux à 1 M$, avec plusieurs contrats ACV à six ou sept chiffres conclus • Expérience de la vente de produits techniques auprès de décideurs en sécurité, informatique ou ingénierie • Une expérience en cybersécurité, observabilité, infrastructure de données, outils DevOps ou plateformes d’IA/ML est privilégiée • Maîtrise de l’anglais et d’au moins une autre langue européenne (allemand, français, néerlandais ou une langue nordique) fortement souhaitée • Expérience en tant que premier recrutement, founding AE ou premier représentant régional • Maîtrise d’une méthodologie commerciale structurée telle que MEDDPICC, Command of the Message, Challenger ou équivalent • Grande rigueur dans la gestion du CRM et expérience de Salesforce • Disponibilité pour se déplacer 40 à 60 % du temps dans la région EMEA et ponctuellement au siège aux États-Unis • Autorisation de travailler dans l’Union européenne ou au Royaume-Uni • Un réseau existant de CISO, de responsables SecOps ou de responsables de l’ingénierie des plateformes en France ou en Espagne est privilégié • Une expérience de la vente de produits AI-native ou agentiques est privilégiée • Une expérience préalable de création d’une nouvelle région EMEA au sein d’une start-up dont le siège est aux États-Unis est privilégiée • Diplôme de niveau bachelor en informatique, cybersécurité, ingénierie ou domaine connexe, ou expérience équivalente • Les certifications AWS Certified Solutions Architect, GCP Professional Cloud Engineer ou CISSP constituent un atout

🏖️ Avantages

• Rémunération et avantages sociaux compétitifs • Possibilités d’évolution et de développement professionnel • Possibilité d’approfondir ses connaissances en IA, cybersécurité et technologies émergentes • Possibilité de travailler avec des technologies de cybersécurité de pointe fondées sur l’IA et des solutions Google SecOps