SMB Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 25 jours

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Teramind

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

🏥 Santé

⚖️ Juridique

📦 Logistique

Healthcare • Legal • Logistics

Teramind est une entreprise de logiciels d'intelligence et de sécurité des effectifs qui propose des solutions cloud et auto-hébergées pour la surveillance des employés, la détection des menaces internes, la prévention des pertes de données (DLP) et la surveillance de la conformité. Sa plateforme alimentée par l'IA agrège les télémétries comportementales, les enregistrements de session, les alertes et les analyses prédictives pour aider les organisations à atténuer les risques internes, à appliquer la conformité réglementaire et à optimiser la productivité des employés au sein de main-d'œuvre hybrides. Teramind offre des intégrations, des services gérés et des options de déploiement configurables pour des secteurs tels que la santé, les services financiers et les centres d'appels.

Description

• Use behavioral data, intent signals, and industry changes to personalize outreach and target vertical-specific pain points — not mass messaging. • Run efficient discovery calls (30 minutes or less) that quickly categorize prospects into Security, Productivity, or Process opportunities. • Position the platform as workforce intelligence, not surveillance, and demonstrate how features like OMNI and Timmy Copilot reduce time spent analyzing dashboards. • Partner with SMB ecosystems such as MSPs, HR consultants, and accountants to drive referrals and expand pipeline. • Proactively address privacy concerns by highlighting privacy-first architecture, including visual redaction and offline recording.

🎯 Exigences

• A proven hunter mindset with at least 40% of pipeline sourced independently. You know how to create momentum beyond inbound leads. • 2–4 years of full-cycle SaaS sales experience, ideally in cybersecurity, data analytics, or HR tech. Comfortable discussing insider risk, DLP, and ROI with both technical and business stakeholders. • Experience using tools like HubSpot and Apollo to execute structured outbound sequences and manage performance. • Strong demo skills with the ability to adapt in real time based on prospect priorities. • Extreme ownership and coachability — you analyze performance, refine quickly, and continuously improve.

🏖️ Avantages

• Collaboration with a forward-thinking team where new ideas come to life, experience is valued, and talent is incubated. • Competitive compensation • Career growth opportunities • Flexible paid time off • Laptop reimbursement • Ongoing training and development opportunities