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TFS HealthScience - Contract Research Organization

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501 - 1000 employés

Fondée en 2007

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

TFS HealthScience est une organisation de recherche contractuelle (ORC) mondiale de premier plan qui collabore avec des entreprises de biotechnologie et pharmaceutiques pour faire progresser le développement clinique. Elle propose une large gamme de solutions, notamment le développement clinique de phase I à III, des études de données probantes en conditions réelles (Phase IV) et des solutions de ressources stratégiques. TFS HealthScience est spécialisée dans plusieurs domaines thérapeutiques tels que la dermatologie, la médecine interne, les neurosciences, l'oncologie et l'hématologie, l'ophtalmologie, la pédiatrie, les maladies rares et les médicaments orphelins. Elle vise à apporter des traitements aux patients plus rapidement en combinant ses capacités de services complets et sa portée mondiale avec la flexibilité et l'approche personnalisée d'une ORC de taille moyenne.

Description

• Responsable de la stratégie de développement commercial et de la fidélisation des clients sur un territoire de vente attribué ou auprès de comptes spécifiés • Soutient l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs annuels de ventes • Coordonne et mène les opportunités commerciales pour TFS et collabore avec l’équipe interne de TFS pour répondre de manière appropriée à toute demande, par exemple une Request for Information (RFI) ou une Request for Proposal (RFP) • Veille à la préparation de l’équipe TFS pour participer aux réunions clients • Recueille, prépare et présente des informations/données de contexte et des synthèses spécifiques • Coordonne et finalise les négociations budgétaires ou contractuelles, après attribution de tout travail à TFS, au sein d’un territoire ou de comptes spécifiés • Établit et maintient un contact régulier et d’excellentes relations avec les clients potentiels et existants • Prépare et organise les présentations aux sponsors • Recueille les informations critiques nécessaires à la préparation des propositions • Comprend le processus RFI/RFP et apporte une contribution détaillée et un leadership au processus de proposition pour chaque opportunité initiée • Gère les frais (par ex. dépenses) de manière appropriée et soumet les demandes de remboursement en temps utile • Interagit positivement avec le personnel opérationnel de TFS, suit l’état d’avancement des études pour les projets avec les sponsors et aide à coordonner les avenants lorsqu’un changement de périmètre est signalé par les opérations • Surveille et suit les activités des CRO concurrents • Planifie et participe aux principaux événements industriels et salons professionnels, selon le budget et les besoins

🎯 Exigences

• Licence (Bac+3) ou expérience professionnelle très pertinente dans le secteur • Minimum de cinq (5) ans d’expérience en recherche clinique et/ou en vente • Expérience commerciale significative de plus de 3 ans avec de fortes compétences en négociation et en analyse • Excellentes compétences en communication et aptitudes au leadership d’équipe, nécessaires pour influencer et mobiliser plusieurs parties prenantes afin de répondre aux besoins du client • Excellente maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral • Solides compétences en présentation ; capacité à présenter de manière convaincante les caractéristiques et les avantages des services aux clients • Déplacements selon les besoins de la stratégie de développement commercial, y compris des déplacements fréquents au sein du territoire de vente et pour les réunions de l’entreprise

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Avantages sociaux complets • Possibilités d’évolution personnelle et professionnelle • Collaboration stimulante et culture d’innovation • Impact positif sur la vie des patients