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The Guestbook

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11 - 50 employés

Fondée en 2014

🏨 Hôtellerie

☁️ SaaS

📣 Marketing

💰 Seed en 2019-01

Hospitality • SaaS • Marketing

The Guestbook est une plateforme en ligne qui semble fournir des fonctionnalités orientées vers les clients et la gestion des propriétés pour les hôtels et autres opérateurs d'hébergement. Les cookies du site web et les intégrations tierces (LiveChat, HubSpot, Klaviyo, Hotjar, RudderStack, Cloudflare, et les cookies liés à la facturation/récompenses) indiquent qu'elle offre des tableaux de bord de style SaaS, des communications avec les clients/chat, des analyses/suivi du comportement, des intégrations marketing/CRM, et un support pour les flux de travail de récompenses/facturation.

Description

• Développer de nouvelles opportunités commerciales en identifiant, prospectant et signant des partenaires hôteliers dans le monde pour intégrer le programme de récompenses cashback de The Guestbook • Construire et gérer un pipeline de ventes solide, en prévoyant précisément les revenus et en suivant les progrès par rapport aux objectifs • Établir une relation forte avec les décideurs hôteliers afin de maximiser la rentabilité et d'augmenter la rétention des comptes • Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis la prise de contact et la phase de découverte jusqu'à la négociation de contrat et la signature • Collaborer étroitement avec l'équipe Partner Success pour assurer une transition et un onboarding sans accroc des nouveaux partenaires hôteliers signés • Analyser les besoins des voyageurs, les tendances actuelles du marché du voyage et les partenariats potentiels sous l'angle du retour sur investissement • Évaluer les offres des concurrents afin d'identifier des opportunités de différenciation • Représenter The Guestbook lors de salons professionnels, conférences et événements du secteur pour alimenter le pipeline de nouveaux partenaires hôteliers • Repérer des opportunités de création d'intégrations et de relations stratégiques avec des partenaires du secteur

🎯 Exigences

• 7 ans d'expérience réussie minimum dans un rôle commercial ou de développement commercial, idéalement dans la vente commerciale hôtelière ou la vente SaaS • Expérience avérée de gestion d'un cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion • Maîtrise de l'espagnol fortement souhaitée ; la connaissance d'autres langues est un plus • Grande efficacité dans le travail en partenariat avec des équipes interfonctionnelles et esprit collaboratif • Excellentes aptitudes à la présentation et à la prise de parole en public • Diplôme universitaire (licence) dans un domaine pertinent

🏖️ Avantages

• Plan d'épargne-retraite (équivalent 401(k)) • Couverture santé : assurance médicale, dentaire et optique • Assurance invalidité • Horaires flexibles • Assurance santé • Assurance vie • Congés payés