Area Distributor Manager

🕒 il y a 25 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $77 800 - $97 300 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

👔 Manager

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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The Kraft Heinz Company

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

Fondée en 2015

👥 B2C

🍽️ Alimentation et boissons

🛒 Commerce de détail

💰 €20 000 000 Post-IPO Equity en 2019-06

B2C • Food & Beverage • Retail

La société Kraft Heinz est l'une des plus grandes entreprises mondiales de l'industrie alimentaire et des boissons, avec huit marques de plus d'un milliard de dollars et des ventes mondiales d'environ 25 milliards de dollars. Depuis plus de 150 ans, nous sommes un producteur reconnu à l'échelle mondiale pour nos aliments de haute qualité, savoureux et nutritifs. Bien que Kraft Heinz ait son double siège à Chicago et Pittsburgh, nos marques sont véritablement mondiales, avec des produits fabriqués et commercialisés dans plus de 40 pays. Ces produits très appréciés incluent des condiments et des sauces, du fromage et des produits laitiers, des plats, des viandes, des boissons rafraîchissantes, du café, des produits pour bébés et de nutrition, ainsi que de nombreux autres produits d'épicerie dans un portefeuille de plus de 200 marques historiques et émergentes. Nous apportons de la joie à l'heure des repas grâce à nos marques emblématiques, notamment Kraft, Oscar Mayer, Heinz, Philadelphia, Lunchables, Velveeta, Maxwell House, Capri Sun, Ore-Ida, Kool-Aid, Jell-O, Primal Kitchen et Classico, entre autres. Quelle que soit la marque, nous sommes unis sous une seule vision : Croître durablement en satisfaisant plus de consommateurs dans le monde entier. Pour donner vie à cette vision, notre équipe de plus de 37 000 passionnés de gastronomie, de penseurs créatifs et de performeurs de haut niveau, nous aide à fournir des repas à ceux qui en ont besoin grâce à notre partenariat mondial avec Rise Against Hunger. Nous nous engageons également à adopter des pratiques responsables et durables qui s'étendent à tous les aspects de notre entreprise, de nos consommateurs et de nos communautés. Chaque jour, nous transformons l'industrie alimentaire avec une pensée audacieuse et des résultats sans précédent. Si vous partagez notre passion - et êtes prêt à créer l'avenir, à bâtir un héritage et à diriger en tant que citoyen du monde - il n'y a qu'une seule chose à faire : rejoignez notre table et rendons la vie délicieuse !

Description

• Lead the assigned geographic market in the Foodservice Field Sales organization • Drive branded market share and profitability in alignment with Kraft Heinz values • Execute all elements of the Foodservice ADM playbook • Develop and implement profitable sales strategies with local distributors • Collaborate with brokers and assist foodservice operators as needed • Build and maintain distributor relationships • Support local events and initiatives • Drive penetration of high-priority SKUs • Identify and manage a pipeline of high-value sales opportunities • Collaborate with Sales Operations Planning, Finance, and Supply teams • Own bottom-up sales planning for the territory • Craft data-driven proposals based on customer needs and market insights • Lead the full sales cycle from generating interest through closing deals • Meet and exceed assigned revenue targets • Manage distributor trade budgets, business expenses, and travel expenses • Execute quarterly and annual sales and marketing priorities, including product launches and limited-time offers • Forecast product demand and submit Volume Submission Forms (VSFs) • Establish and review Joint Business Plans (JBPs) with distributors • Support the Order to Cash process by assisting with distributor orders • Resolve invoice discrepancies and manage payment-related issues • Engage in person with customers, distributors, and internal teams to drive business objectives

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, marketing, sales, or a related field preferred (or equivalent experience) • 1 to 3 years of sales experience, preferably in foodservice, consumer packaged goods (CPG), or a related industry • Prior experience managing distributor relationships and working with foodservice operators strongly preferred • Experience in direct sales, account management, or business development within the foodservice or hospitality industry beneficial • Ability to analyze sales data, market trends, and financial reports • Proficiency in building and executing sales plans, including joint business plans (JBPs) and demand forecasting • Strong business acumen • Exceptional verbal and written communication skills • Strong relationship-building skills with distributors, brokers, operators, and key decision-makers • Cross-functional collaboration experience with marketing, supply chain, finance, and sales operations teams • Knowledge of supply chain operations, order-to-cash processes, and invoice resolution in a foodservice environment • Understanding of pricing structures, rebates, and contracts in a distributor-based sales model • Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Outlook) and CRM tools such as Salesforce • Ability to adapt selling strategies to virtual platforms including MS Teams, Zoom, Google Meet, and FaceTime • Ability to lift up to 50 pounds when needed • Valid driver’s license and ability to meet MVR requirements • Willingness to travel overnight as needed • Willingness to work occasional early mornings, evenings, or weekends • Ability to perform regular domestic travel within the assigned geographic territory

🏖️ Avantages

• Performance-based bonus • Company-provided vehicle or car allowance • Healthcare coverage, including medical, prescription drug, dental, and vision • Screenings/Assessments • Paid time off • Company holidays • Leave of absence • Flexible work arrangements • Recognition programs • Training • Employee Assistance Program • Wellbeing programs • Family support programs • 401(k) • Life insurance • Accidental Death & Dismemberment coverage • Disability coverage • Physical, social, emotional, and financial wellbeing events, resources, and learning opportunities