Responsable du développement commercial bilingue (français et anglais) – 100 % télétravail

🔥 il y a 2 minutes

🌐 Royaume-Uni, France – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏳ Contrat

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💵 Développement commercial (SDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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The Pipeline Group

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201 - 500 employés

Fondée en 2017

🤝 B2B

📣 Marketing

☁️ SaaS

B2B • Marketing • SaaS

The Pipeline Group est un système d'exploitation de pipeline géré qui offre le service SDR-as-a-Service combiné avec des données, du ciblage, de la modélisation de propension (TPG Terminal), des rapports et une gestion opérationnelle pour créer un pipeline de ventes B2B prévisible. TPG regroupe des personnes, des processus, des outils et la conformité dans un programme unique géré axé sur le pipeline et le retour sur investissement plutôt que sur les indicateurs d'activité, en servant les entreprises SaaS et autres entreprises B2B (y compris les sociétés de portefeuille en private equity, les CRO et les CMO) avec une visibilité en temps réel et une optimisation.

Description

• Suivre le programme de certification de TPG afin d’en maîtriser l’approche, les outils et les attentes • Entrer en contact avec des clients potentiels par téléphone (appels à froid), e-mail et via LinkedIn • Effectuer des recherches sur les comptes ciblés et identifier les principaux décideurs • Développer des relations et entamer des échanges avec des prospects, y compris des cadres dirigeants • Collaborer avec les Account Executives pour planifier des rendez-vous commerciaux qualifiés et créer des opportunités dans le pipeline • Participer aux rendez-vous avec les prospects et suivre les actions de relance • Découvrir et appliquer différents messages clients, stratégies commerciales et approches go-to-market • Suivre l’activité et la progression par rapport aux objectifs et quotas commerciaux définis • Utiliser des outils commerciaux intégrant l’IA, des technologies CRM et des plateformes de prospection • Partager des retours avec les équipes Enablement et Program Management afin de renforcer les campagnes et les messages • Consacrer une part importante de la journée à la prospection, aux appels à froid et aux échanges avec des clients potentiels

🎯 Exigences

• Maîtrise du français et de l’anglais (niveau C1 ou supérieur) indispensable • Résider en Europe (France, Royaume-Uni, etc.) afin de couvrir la clientèle et le fuseau horaire concernés • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite • Solide sens des affaires et capacité à comprendre les enjeux, les priorités et les besoins des clients • Fort instinct commercial, notamment pour poser des questions pertinentes, identifier les besoins, traiter les objections et faire progresser les échanges vers une prochaine étape • Expérience du travail avec des objectifs, cibles ou attentes de performance mesurables • Bon jugement et professionnalisme • Capacité à s’adapter à l’évolution des priorités • Capacité à recevoir du coaching, à mettre en pratique les retours et à démontrer une amélioration continue • À l’aise pour travailler de manière autonome dans un environnement à distance, tout en restant responsable de ses résultats et connecté(e) à l’équipe élargie • Connexion Internet haut débit fiable, avec un débit descendant minimal de 100 Mbit/s • Une première expérience en tant que SDR, BDR, commercial(e) ou en prospection B2B est fortement souhaitée • Une expérience de Salesforce ou d’un autre CRM constitue un atout • Ne pas nécessiter de parrainage de visa • Réussir une vérification des antécédents

🏖️ Avantages

• Poste entièrement en télétravail, sans trajet quotidien • Rémunération fixe compétitive assortie de commissions • Possibilités d’évolution au sein de TPG • Ordinateur portable, bureau et chaise fournis • Possibilité de passer du statut de prestataire indépendant à un modèle d’emploi via un EOR, en fonction des performances et des besoins de l’entreprise • Programme de certification TPG et possibilités de formation continue