Directeur commercial, Identification humaine (HID) – Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA)

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🌐 Royaume-Uni, Danemark, +4 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇰 Danemark – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇿🇦 Afrique du Sud – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1956

🏥 Santé

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Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial dans le service aux sciences, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Leur mission est de permettre à leurs clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en soutenant la recherche en sciences de la vie, en résolvant des défis analytiques complexes, en augmentant la productivité des laboratoires et en améliorant la santé des patients grâce aux diagnostics et au développement de thérapies révolutionnaires. Avec une équipe mondiale, ils offrent des technologies innovantes et des services pharmaceutiques à travers des marques telles que Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD.

Description

• Diriger l’organisation commerciale EMEA dédiée à l’identification humaine et sa stratégie commerciale • Élaborer et mettre en œuvre les stratégies commerciales régionales afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de croissance et de rentabilité • Élaborer les plans commerciaux annuels et à plus long terme, en cohérence avec les tendances du marché, les besoins des clients et les priorités de l’entreprise • Identifier de nouveaux marchés, clients et opportunités géographiques • Traduire la stratégie de l’entreprise en priorités commerciales claires et piloter leur mise en œuvre • Fournir des analyses du marché et de la concurrence • Atteindre les objectifs régionaux grâce aux prévisions commerciales, à la gestion du pipeline et au suivi des opportunités • Élaborer des plans de comptes stratégiques pour les clients et opportunités clés • Développer des relations avec les clients, les distributeurs, les partenaires de distribution et les parties prenantes stratégiques • Développer les partenaires de distribution afin d’améliorer la couverture du marché, les capacités et les performances • Accompagner les cycles de vente complexes, les appels d’offres et les opportunités clients stratégiques • Porter la voix du client et renforcer l’expérience client • Attirer, fidéliser, développer et mobiliser les talents commerciaux • Diriger, accompagner et faire progresser l’organisation commerciale • Instaurer une culture de collaboration, d’amélioration continue, d’engagement et d’orientation client • Développer les compétences de l’équipe et les plans de succession • Gérer les processus opérationnels commerciaux, les dépenses régionales et le pilotage de la performance • Collaborer de manière transversale avec les équipes Commercial, Product Management, Marketing marché, Business Development, R&D, Services et Support • Veiller au respect des politiques de l’entreprise, des réglementations applicables et des normes de conduite professionnelle

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en criminalistique, biologie, biologie moléculaire, biochimie, commerce ou dans une discipline connexe • Un diplôme de niveau master serait un atout • Plus de 10 ans d’expérience commerciale et de vente, avec une progression constante et des résultats démontrés • Expérience avérée dans la direction et le développement d’équipes commerciales très performantes • Expérience dans plusieurs pays et marchés, idéalement au sein de la région EMEA • Solide expérience en planification commerciale stratégique et en exécution commerciale • Expérience de la gestion de modèles de vente directs et indirects, de distributeurs et de partenaires de distribution • Très bonne compréhension de la génomique et des marchés applicatifs • Une expérience en identification humaine, en ADN forensique ou dans des workflows connexes serait fortement appréciée • Solide maîtrise des enjeux commerciaux liés aux prévisions, à la gestion du pipeline, aux comptes stratégiques et au pilotage de la performance • Capacité démontrée à influencer et à collaborer au sein d’une organisation mondiale en matrice • Excellentes aptitudes à établir des relations avec les clients, les partenaires de distribution et les acteurs du secteur, notamment les KOL • Excellentes compétences en communication, négociation, influence et leadership • Disponibilité et capacité à se déplacer dans la région EMEA selon les besoins

🏖️ Avantages

• Télétravail à 100 % • Poste à temps plein • Horaires habituels du lundi au vendredi • Opportunités de développement de carrière et de leadership • Possibilité de contribuer à des solutions répondant à des enjeux mondiaux • Collaboration avec des équipes internationales et transversales