Responsable du développement commercial des services III

🔥 il y a 51 minutes

🌐 Italie, France, +5 autres pays – Distant

🇮🇹 Italie – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇨🇿 Tchéquie – Télétravail 🇦🇪 Émirats arabes unis (EAU) – Télétravail 🇭🇺 Hongrie – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💵 Développement commercial (SDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Thermo Fisher Scientific

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

Fondée en 1956

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial dans le service aux sciences, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Leur mission est de permettre à leurs clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en soutenant la recherche en sciences de la vie, en résolvant des défis analytiques complexes, en augmentant la productivité des laboratoires et en améliorant la santé des patients grâce aux diagnostics et au développement de thérapies révolutionnaires. Avec une équipe mondiale, ils offrent des technologies innovantes et des services pharmaceutiques à travers des marques telles que Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD.

Description

• Stimuler la croissance du chiffre d’affaires des services dans la région EMEA pour l’organisation Services de la division Analyse chimique • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance territoriales axées sur l’acquisition de nouveaux clients, la pénétration du marché et l’élargissement des contrats de service • Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités de services auprès des clients existants et des prospects • Mener des actions de prospection sortante par téléphone, e-mail, social selling et lors de réunions virtuelles ou en présentiel • Constituer et maintenir un pipeline commercial qualifié grâce à la génération de leads et au développement des opportunités • Convertir les clients hors garantie, facturés au temps passé et aux matériaux, ainsi que les clients servis par la concurrence, en contrats de service • Identifier les opportunités de remplacement de solutions concurrentes et promouvoir des solutions de service différenciantes • Comprendre les exigences des clients, leurs difficultés opérationnelles, leurs objectifs commerciaux et leurs risques • Qualifier les leads et faire progresser les opportunités dans le funnel commercial • Mener des échanges de découverte à vocation consultative et proposer des solutions fondées sur la valeur • Élaborer et présenter des propositions commerciales, des devis et des présentations de services • Piloter les négociations commerciales, notamment pour les contrats de service pluriannuels • Protéger le chiffre d’affaires récurrent grâce à une planification proactive des renouvellements et à leur finalisation dans les délais • Identifier les ventes proactives de pièces détachées et les autres opportunités liées aux services • Collaborer avec les responsables commerciaux produits sur les opportunités de services associées à l’installation d’instruments • Collaborer avec le marketing Services sur des campagnes ciblées • Utiliser Salesforce.com pour gérer les activités, les opportunités, le pipeline, les prévisions, les interactions clients et la performance • Recueillir des informations sur la concurrence, les tendances du marché et les retours clients • Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de pipeline, de renouvellement et les KPI • Développer des relations avec les décideurs, les interlocuteurs techniques, les équipes achats et les sponsors exécutifs • Fournir des prévisions commerciales fiables et assurer la rigueur CRM, la documentation des opportunités et la qualité du pipeline • Exploiter les données du parc installé et les analyses de données afin de prioriser les activités et d’optimiser la productivité

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou master en sciences, ingénierie, commerce ou dans une discipline connexe ; une expérience commerciale pertinente équivalente sera également étudiée • Au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B technique, le business development, la gestion de comptes ou une autre fonction commerciale en contact avec la clientèle, dans l’instrumentation analytique, les sciences de la vie, les technologies industrielles ou un secteur connexe • Capacité démontrée à prospecter, constituer un pipeline, acquérir de nouveaux clients et conclure de nouvelles opportunités commerciales • Solide orientation commerciale et capacité à identifier et développer des opportunités auprès de comptes nouveaux et existants • Expérience de la vente de solutions de services complexes associées à des équipements de production ou à une instrumentation technique • Solides compétences en vente consultative et en découverte des besoins • Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et développement de relations • Capacité à dialoguer avec les utilisateurs techniques, les professionnels des achats, les dirigeants et les décideurs exécutifs, et à les influencer • Autonomie, proactivité et forte orientation résultats • Solides compétences en organisation et en gestion de territoire ; capacité à prioriser les opportunités et à gérer simultanément plusieurs cycles de vente • Maîtrise des plateformes CRM ; expérience de Salesforce.com souhaitée • Disponibilité et capacité à se déplacer jusqu’à 35 % du temps sur le territoire attribué • Une expérience dans les domaines suivants serait un atout : Production, Process & Analytics (PPA), Process Analytics, applications dans les secteurs du ciment et des minerais, instrumentation analytique, industries minières et minérales, plans techniques et nomenclatures (BOM), sensibilisation aux rayonnements et/ou applications commerciales du Californium-252, gestion de comptes stratégiques, vente de contrats de service ou de solutions aftermarket, ainsi que services et solutions de cycle de vie pour équipements de production

🏖️ Avantages

• Télétravail à 100 % • Poste à temps plein • Horaires habituels du lundi au vendredi • Possibilité de contribuer à la mission de Thermo Fisher Scientific : permettre à ses clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr • Ressources et accompagnement pour le développement professionnel et les objectifs de carrière individuels • Collaboration au sein d’une équipe internationale • Déplacements possibles sur le territoire attribué, jusqu’à 35 % du temps