Responsable senior du développement commercial

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🌐 Royaume-Uni, Danemark, +6 autres pays – Distant

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⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1956

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial dans le service aux sciences, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars. Leur mission est de permettre à leurs clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr en soutenant la recherche en sciences de la vie, en résolvant des défis analytiques complexes, en augmentant la productivité des laboratoires et en améliorant la santé des patients grâce aux diagnostics et au développement de thérapies révolutionnaires. Avec une équipe mondiale, ils offrent des technologies innovantes et des services pharmaceutiques à travers des marques telles que Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD.

Description

• Contribuer à l’élaboration et à l’exécution des plans de territoire et de comptes afin de stimuler la croissance des ventes auprès des comptes attribués et des prospects • Stimuler une croissance rentable et atteindre ou dépasser les objectifs AOP • Obtenir de nouvelles molécules, élargir les services et accroître la part de portefeuille auprès des comptes biotech existants • Mener une démarche de vente consultative grâce à la prospection, à la négociation et à la conclusion des contrats • Contribuer au développement et à la conclusion d’opportunités commerciales, de devis et de contrats • Identifier et développer les opportunités au sein des comptes attribués et auprès des prospects • Adapter les solutions aux besoins et aux problématiques des clients afin de susciter la demande • Mettre en œuvre les plans de vente territoriaux et contribuer aux objectifs de croissance du territoire • Constituer et maintenir un pipeline commercial exploitable • Garantir la fiabilité des prévisions et la rigueur d’utilisation de SFDC • Développer les relations avec les parties prenantes côté client et comprendre les structures, les décideurs et les tendances du secteur • Communiquer sur la valeur ajoutée de Thermo Fisher en tant que partenaire de solutions intégrées • Suivre l’activité concurrentielle et adapter les stratégies • Collaborer avec les experts métiers, les équipes opérationnelles, la finance et le service juridique afin de fournir des solutions adaptées • Participer aux réunions clients, aux évènements et aux visites de sites • Être l’ambassadeur de l’expérience client et formuler des retours afin d’améliorer l’expérience client et les processus internes • Collaborer avec les parties prenantes internes pour répondre aux besoins des clients et atteindre les objectifs commerciaux

🎯 Exigences

• 5 à 8 ans d’expérience dans la vente terrain avec objectifs de chiffre d’affaires ou dans le développement commercial • Une expérience préalable de la vente, de la conception d’offres et de la gestion de relations est indispensable • Une expérience de la vente au sein d’une CDMO et dans une ou plusieurs des modalités actuelles de développement et de production de médicaments (produits stériles, formes solides, produits biologiques, thérapie cellulaire et génique, vecteurs viraux et principes actifs pharmaceutiques) constitue un atout • Excellentes capacités d’analyse, notamment en matière financière • Solides aptitudes à établir des relations avec les clients et les parties prenantes internes • Expérience de la gestion d’opportunités commerciales et de relations clients dans un environnement matriciel • Expérience de la progression d’opportunités dans le cadre d’un processus de vente consultative • Solide sens commercial, avec une expérience dans la conception de solutions et l’influence des résultats des négociations • Aisance en communication, présence au niveau exécutif et solides compétences en négociation • Esprit fortement orienté vers la compétition, autonome et axé sur les résultats • À l’aise dans des environnements exigeant réactivité, gestion de l’ambiguïté et autonomie avec une structure limitée • Disponibilité pour se déplacer jusqu’à 50 % du temps afin de rencontrer les clients et de leur présenter les sites de Thermo Fisher • Diplôme de niveau licence ou master en sciences de la vie exigé

🏖️ Avantages

• Mutuelle santé, couverture dentaire et optique dès le premier jour • Congés payés et jours fériés rémunérés • Plan d’épargne retraite • Prise en charge des frais de formation • Prime de cooptation • Opportunités d’évolution professionnelle • Rémunération globale et avantages sociaux