Responsable Growth Marketing B2B

🔥 il y a 6 minutes

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📈 Marketing de croissance

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SalesPlaybook est une agence d'activation des revenus et de CRM HubSpot basée dans la région DACH, spécialisée dans l'aide aux entreprises B2B SaaS en forte croissance pour accélérer leurs ventes de manière rapide et efficace. Ils fournissent des services pratiques—génération de pipelines, activation des revenus (coaching/formation en vente et accélération des transactions) et implémentation de HubSpot—pour créer des moteurs de revenus prévisibles et reproductibles sans effectifs excessifs. SalesPlaybook se concentre sur des processus de niveau entreprise, des moteurs de pipelines multifonctions assistés par IA et des résultats mesurables pour les entrepreneurs en logiciels B2B réalisant un chiffre d'affaires à 7 ou 8 chiffres.

Description

• Segmenter les marchés des clients et définir les profils de client idéal (ICP) • Élaborer des stratégies de positionnement et de messaging • Créer des activités GTM et des documents d’alignement stratégique, des segmentations de marché et définitions d’ICP, ainsi que des frameworks de positionnement et de messaging • Élaborer des stratégies de contenu LinkedIn sur mesure, alignées sur les objectifs commerciaux • Définir les narratifs de contenu, le positionnement en tant que thought leader et les piliers éditoriaux • Mettre en place des systèmes de content operations pour la création, la validation, la diffusion et la réutilisation des contenus • Optimiser les profils LinkedIn afin de renforcer la confiance et de convertir les visiteurs • Automatiser l’extension du réseau LinkedIn ciblé sur les ICP, ainsi que la collecte, l’enrichissement et la mise en relation avec les personnes ayant interagi avec les profils • Mettre en place et gérer des LinkedIn Thought Leader Ads • Organiser des points de suivi bimensuels avec les clients • Transformer les échanges avec les clients en plans de contenu et rédiger les contenus en respectant leur ton de voix • Gérer la communication avec les clients et les calendriers des projets sur l’ensemble des comptes • Élaborer des rapports mensuels de performance couvrant les contenus et le développement du pipeline

🎯 Exigences

• Expérience pratique en marketing B2B, notamment en positionnement, messaging et définition d’ICP • Excellentes compétences rédactionnelles et de communication en allemand et en anglais • Réelles compétences en copywriting • Aisance avec LinkedIn comme canal go-to-market • Expérience des content operations et des outils d’automatisation dédiés à l’extension du réseau, à la collecte des interactions et à l’enrichissement des données • Expérience de l’amplification payante via les LinkedIn Thought Leader Ads • Méthode de travail très organisée, avec la capacité de gérer simultanément plusieurs comptes et de nombreux sujets • Curiosité naturelle et volonté d’apprendre sur tout secteur ou toute thématique • Excellentes habitudes en matière de recherche • Sens aigu du détail et exigence élevée en matière de qualité • Assurance fondée sur des compétences concrètes • Capacité à travailler à partir de frameworks éprouvés, de playbooks internes et des processus de l’équipe

🏖️ Avantages

• Télétravail à 90 % • Rémunération variable fondée sur la performance et les résultats • Budget annuel de développement professionnel pouvant atteindre 5 000 CHF • Collaboration avec un nombre raisonnable de clients ciblés (4 à 6 simultanément) • Contribution au développement et à la co-construction de la principale agence DACH spécialisée dans le pipeline, les ventes et HubSpot • Positionnement comme expert spécialisé dans l’univers des ventes B2B • Processus de prise de décision rapides