Directeur - Activation et Accélération des Partenaires

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 26 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Description

• Piloter, coacher et développer une équipe de Spécialistes Activation & Accélération des Partenaires sur les marchés régionaux, y compris des ressources spécialistes basées en EMEA • Gérer l’équipe globale pour établir de nouveaux partenariats et développer des relations de travail solides avec les clients contributeurs • Collaborer avec des équipes internes et des partenaires pour atteindre des objectifs mutualisés et soutenir la montée en charge des bénéfices des alliances stratégiques • Accompagner les partenaires depuis l’approbation jusqu’à la préparation opérationnelle, les jalons d’activation, la readiness pour la première affaire (first-deal readiness) et la génération de revenus initiaux • Suivre la readiness des partenaires, les SLA d’intégration, les jalons d’activation, le time-to-value et les premiers signaux de productivité • Concevoir et opérationnaliser des playbooks, des SOPs, des frameworks d’activation, des mécanismes de gouvernance et des procédures opérationnelles d’équipe • Mettre en place et maintenir des rapports sur le time-to-activation, le time-to-first revenue, le respect des SLA, la readiness des partenaires, la productivité des partenaires et l’efficacité des processus • Utiliser les données et des insights qualitatifs pour identifier les tendances, améliorer la performance opérationnelle et formuler des recommandations auprès de la PAAT et de la direction Strategy & Operations • Appuyer les mises à jour de la direction, les revues opérationnelles et les narratifs prêts pour les dirigeants concernant la performance d’activation et la maturité du modèle opérationnel des partenaires • Identifier les frictions récurrentes, faire remonter les besoins métiers et préconiser des solutions scalables couvrant processus, politiques, modèles commerciaux, standards contractuels et outils • Gérer les partenariats et élaborer des stratégies go-to-market pour favoriser la croissance

🎯 Exigences

• Diplôme universitaire (Licence/Bachelor) en commerce, marketing, finance, opérations ou domaine connexe, préféré • Plus de 8 ans d’expérience dans les partenariats, alliances, opérations partenaires, gestion de partenaires, développement commercial, strategy & operations, conseil ou fonctions similaires • Plus de 3 ans d’expérience sur des programmes interfonctionnels, incluant le mentorat, le développement et la gestion d’équipes performantes • Expérience de pilotage d’initiatives complexes et transverses au sein d’une organisation matricielle et globale • Parcours démontré dans la mise en place de processus scalables, de modèles de gouvernance, de rythmes opérationnels ou de programmes de transformation business

🏖️ Avantages

• Politiques de travail favorables « Flex My Way » • Modalités de travail flexibles, incluant la possibilité de travailler depuis n’importe où jusqu’à 8 semaines par an • Apprentissage continu et développement des compétences via le programme « Grow My Way » • Congés flexibles • Deux journées dédiées à la santé mentale prises en charge par l’entreprise • Accès à l’application Headspace • Épargne retraite • Remboursement des frais de scolarité • Programmes d’incitation pour les employés • Ressources pour le bien‑être mental, physique et financier • Deux jours de bénévolat rémunérés par an • Opportunités de participation à des missions de conseil pro bono et à des initiatives ESG