Senior Sales Executive, HVA Growth

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 6 jours

🏄 California, New York, +3 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $189 000 - $351 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Thomson Reuters est une entreprise mondiale de contenu et de technologie qui fournit aux professionnels des solutions fiables et précises dans les secteurs juridiques, fiscaux et comptables, du commerce international et de la gestion des risques. L'entreprise propose une gamme de produits incluant des outils de recherche juridique, des logiciels de préparation fiscale, des solutions de conformité et de régulation, ainsi que des services média tels que Reuters pour les nouvelles mondiales. Avec des investissements significatifs dans l'IA générative, Thomson Reuters continue d'innover pour aider les professionnels à optimiser leurs flux de travail et améliorer leur prise de décision. Leurs plateformes desservent diverses industries telles que les cabinets d'avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité, et les organisations médiatiques, en fournissant des outils essentiels qui combinent une technologie puissante avec un contenu d'expert approfondi.

Description

• Identify the best channel for engagement with customers and develop growth strategies across a portfolio of strategic Mid Law accounts. • Prospect new customers and lead consultative discovery, deliver compelling product demos, validate needs, shape product plans, and drive deals to close. • Focus on new logo acquisition and mid-contract upsell/cross-sell opportunities and renewals. • Possess strong working knowledge across AI and legal research product suite and engage Sales Specialists where deep product expertise is required. • Utilize automated and insight-driven Salesforce workflow to progress deals and nurture opportunities.

🎯 Exigences

• Minimum 5 years of successful enterprise software sales experience in a consultative, C-suite-level selling environment. • Experience selling legal tech or SaaS/AI products strongly preferred. • Demonstrated success managing full, complex sales cycles end-to-end. • Working knowledge of West products and experience selling into large law firm accounts. • Comfort and credibility discussing AI-driven legal solutions with sophisticated buyers. • 4-year college degree, or equivalent experience. • Ambitious self-starter with high energy, intellectual curiosity, and a track record of exceeding quota. • Excellent consultative communication, negotiation, and closing skills. • Effective time management skills and discipline to maintain rigorous CRM hygiene (Salesforce).

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefit plans, including flexible vacation and two company-wide Mental Health Days off. • Access to the Headspace app. • Retirement savings with a competitive 401k plan. • Tuition reimbursement and employee incentive programs. • Resources for mental, physical, and financial wellbeing. • Flexible work arrangements, including work from anywhere for up to 8 weeks per year. • Paid volunteer days off annually. • Social Impact Institute opportunities and projects.