Enterprise Account Executive – Insurance

🕒 il y a 6 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $100 000 - $142 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Yembo

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🤖 Intelligence artificielle

🛡️ Assurance

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Insurance • SaaS

Yembo est une entreprise SaaS alimentée par l'IA qui automatise les enquêtes et les inspections de propriétés pour les entreprises de déménagement et le secteur de l'assurance. Sa plateforme convertit les photos et vidéos de smartphones en modèles 3D photoréalistes, plans d'étage, mesures point à point, inventaires de contenu, et identification des structures/matériaux en quelques minutes, avec des fonctionnalités préservant la confidentialité (par exemple, floutage automatique). La technologie de sondage virtuel de Yembo accélère les enquêtes pré-déménagement, soutient la souscription d'assurances et le traitement des réclamations, réduit les coûts opérationnels et améliore la satisfaction des clients ainsi que les délais de réponse pour les devis et les réclamations.

Description

• Prospect into specifically targeted Enterprise accounts to develop new opportunities and conduct cold outreach on a daily basis • Build account action plans to help define appropriate sales tactics for each account • Manage the full sales cycle, from running discovery calls and demos to managing trials, then negotiating and closing new business in order to hit and exceed your sales goals • Be a Yembo product and industry expert, teaching customers how to achieve excellent outcomes using our AI products • Forecast pipeline accurately, and hit and exceed your targets and quarterly quotas • Contribute to the ongoing development and improvement of our sales playbook, process, and methodology • Attend industry conferences • Report directly to the VP of Sales on a weekly, monthly, and quarterly basis

🎯 Exigences

• 5+ years of SaaS Enterprise sales experience • Proven ability to land $500k+ multi-year deals with complex buying committees • Demonstrate a consistent ability to meet and exceed quota • Demonstrated examples of building champions and navigating the complexities of enterprise selling • Strong executive presence with proven ability to influence key executives across multiple levels of the customer’s organization • Deep discovery, storytelling, and consultative selling approach • Experience in a high growth tech or AI start-up preferred • Experience selling into the P&C Insurance vertical preferred • Experience using Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, and/or ZoomInfo preferred.

🏖️ Avantages

• 100% Employer Covered Health Care Plan for you and your family (Medical, Dental & Vision) • Retirement Plan (We offer a 401k with 4% company match) • Life Insurance (Basic, Voluntary & AD&D) • Paid Time Off (Unlimited Flex PTO, Flexible Sick Leave & 11 National Holidays) • Parental Leave for both caregivers • Annual Events & Meetups • Work From Home (Fully Remote Team) • Stock Option Plan • Learning & Development Opportunities