Directeur du développement commercial stratégique

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Thynk.Cloud

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €13 000 000 Series A - Thynk.Cloud en 2023-04

SaaS • B2B

Thynk. Cloud est une entreprise SaaS verticale qui développe des logiciels de gestion hôtelière sur la plateforme Salesforce, aidant les hôtels à gérer les groupes et événements, les données de vente et les analyses pour améliorer les opérations et le service aux clients. Fondée en 2019 par des fondateurs expérimentés dans le SaaS, elle opère en mode télétravail à l'international, après avoir levé 13 millions de dollars en série A pour se développer à l'international et cibler le vaste marché de l'hôtellerie. Le produit s'adresse aux hôteliers et aux entreprises hôtelières recherchant des outils modernes et intégrés pour les ventes, les opérations et le reporting.

Description

• Responsable du cycle de vente complet, de la génération de leads à la conclusion des contrats ; travailler en étroite collaboration avec le responsable des ventes (Head of Sales) sur le plan de pénétration du marché et en partenariat avec un BDR. • Contribuer à la stratégie commerciale en Europe : identifier et gérer les opportunités de développement génératrices de revenus. • Développer et prospecter activement une liste de comptes clés ciblés en élaborant des plans d'action individuels pour pénétrer ces comptes. • Atteindre les objectifs de ventes trimestriels/annuels sur les nouvelles affaires, exécuter efficacement le pipeline commercial et prévoir avec précision les opportunités de vente dans Salesforce. • Piloter et gérer les relations commerciales sur l'ensemble du cycle de vie : identification, approche, négociation, closing, support contractuel et gestion relationnelle à long terme. • Réaliser des démonstrations produit et des présentations corporate auprès de clients potentiels. • Préparer les propositions clients et les contrats, et mener directement les négociations. • Assurer le suivi des leads/nouvelles demandes et des affaires en cours dans les SLA définis. • Participation à des salons, événements sectoriels et conférences. Disponibilité pour voyager selon les besoins. • Établir des relations avec les autres équipes de l'organisation et travailler en synergie pour optimiser le cycle de vente. • Gérer les relations clients afin de générer des opportunités d'up-sell et de cross-sell. • Rechercher et identifier de nouveaux marchés et opportunités.

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience : historique de réussite avéré dans la vente de technologies, idéalement au sein d'entreprises Hospitality Tech. • Capacité à gérer des cycles de vente complexes et des négociations au niveau des dirigeants (C-level). • Vente de solutions (Solution Selling) et/ou approche consultative : expérience démontrée de l'utilisation d'approches 'solution selling' et/ou consultatives lors des échanges avec clients et partenaires. • Compétences en planification stratégique, excellentes capacités de présentation et de communication dans au moins deux langues, sens de l'organisation, dynamisme et attitude positive. • Langues : maîtrise de l'anglais et d'une autre langue européenne.

🏖️ Avantages

• Matériel informatique haut de gamme de votre choix (Apple ou Windows). • Priorité au télétravail (remote-first) : en tant qu'équipe entièrement distante composée d'entrepreneurs expérimentés, nous privilégions la communication, le travail d'équipe et la transparence. • Orientation internationale (global-first) : vous rejoindrez une équipe internationale représentant 15 nationalités sur 3 continents ; nous organisons des réunions mensuelles et des événements annuels pour rassembler l'ensemble de l'équipe. L'anglais est notre langue de travail. • Approche 'people-first' : nous prenons soin de nos collaborateurs (équipe, clients et partenaires), valorisons l'équilibre vie professionnelle / vie privée et étudions toute demande visant l'épanouissement au travail.