Responsable du développement commercial – Réseaux

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 10 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Topcon Positioning Systems

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1932

🏗️ Construction

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Construction • Logistics • Manufacturing

Topcon Positioning Systems opère dans deux grands domaines d’activité : le positionnement et la santé. L’entreprise fournit des solutions d’automatisation des workflows et d’amélioration de la productivité, s’appuyant sur des technologies de positionnement de précision et de gestion des données, pour les marchés mondiaux de la construction, du géospatial et de l’agriculture. Par ailleurs, Topcon Healthcare propose des solutions avancées d’imagerie, de diagnostic et des technologies de données intelligentes afin d’améliorer le diagnostic et le traitement en ophtalmologie. L’entreprise a pour objectif d’offrir à ses clients des technologies innovantes qui renforcent l’efficacité et la performance dans leurs domaines respectifs.

Description

• Élaborer et piloter la stratégie régionale de développement commercial pour les services de correction réseau • Transformer les tendances du marché, la demande des clients et la dynamique concurrentielle en priorités commerciales et en plans d’opportunités • Identifier les axes de croissance pour les canaux de vente CON et GEO ainsi que pour certains comptes clés • Développer le réseau Topnet grâce à des partenaires et à des appels d’offres de réseaux privés • Identifier, développer et conclure de nouveaux canaux de vente, comptes clés et opportunités auprès de grandes entreprises dans les domaines de la robotique extérieure, de l’IoT, de l’automatisation industrielle et des applications connexes • Piloter des opportunités commerciales complexes, de la prospection à la négociation, à la conclusion des contrats et à la planification des renouvellements • Constituer et gérer un pipeline d’opportunités stratégiques • Favoriser l’adoption des services de correction GNSS Topnet grâce à une approche de vente conseil fondée sur la valeur • Développer les comptes stratégiques grâce à l’upsell, au cross-sell, à l’augmentation des flottes et au développement commercial à long terme • Développer les relations avec les parties prenantes côté client et élaborer des stratégies de croissance des comptes • Collaborer avec les équipes commerciales, les partenaires de distribution, les distributeurs et les acteurs de l’écosystème afin d’accroître la couverture et l’adoption • Collaborer avec les équipes produit, ingénierie et commerciales afin d’aligner les besoins des clients sur les capacités des services • Contribuer à la coordination et à l’exécution de la stratégie go-to-market • Fournir des analyses de marché et des informations clients pour le positionnement produit et la stratégie commerciale • Évaluer les dynamiques tarifaires, les références concurrentielles et les exigences propres à chaque secteur • Contribuer à définir le positionnement des services Topnet sur le marché et à identifier les opportunités émergentes ainsi que les cas d’usage stratégiques

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou master en ingénierie, informatique, géomatique, sciences géospatiales, commerce ou dans une autre discipline STEM ou commerciale pertinente • Au moins 10 à 12 ans d’expérience pertinente dans la vente aux grandes entreprises, le développement de comptes stratégiques ou le développement commercial • Expérience confirmée dans l’IoT, le GNSS, la robotique, l’automatisation industrielle ou des secteurs connexes des technologies avancées • Expérience avérée de la vente de solutions par abonnement, SaaS ou générant des revenus récurrents • Solide expérience dans le développement et la conclusion d’opportunités commerciales complexes d’un montant compris entre 200 k$ et plus de 4 M$ • Expérience auprès d’OEM, des canaux Construction et Geosales, de clients grands comptes, de distributeurs et d’écosystèmes de partenaires • Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes impliquant plusieurs parties prenantes métier et techniques • Excellent discernement commercial et capacité à évoluer efficacement dans un environnement international et matriciel • Une bonne compréhension du positionnement de précision, des services de correction, de la connectivité ou de solutions techniques connexes est fortement souhaitée • Capacité à adopter une vision stratégique, à échanger avec des cadres dirigeants, à travailler de manière autonome, à fédérer par l’influence, à collaborer efficacement, à identifier les tendances du marché et à rester focalisé sur la santé du pipeline, l’impact sur le chiffre d’affaires et les résultats de l’entreprise

🏖️ Avantages

• Égalité des chances et pratiques de rémunération équitables • Environnement de travail inclusif, respectueux et transparent

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