Responsable du Développement Commercial France (F/H)

🔥 il y a 43 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ALTIOS International

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501 - 1000 employés

Fondée en 1991

💼 Conseil

📦 Logistique

🏢 Entreprise

Consulting • Logistics • Enterprise

ALTIOS International est un groupe de conseil mondial qui fournit des services d'expansion sur le marché international, de développement commercial et de support opérationnel aux PME et entreprises de taille intermédiaire qui s'étendent ou investissent à l'étranger. Fondé en 1991 et employant environ 750 personnes, ALTIOS opère à travers des bureaux nationaux et propose une entrée sur le marché local, un soutien commercial et des projets sur le terrain dans plusieurs régions.

Description

• Concevoir et déployer la stratégie commerciale du groupe sur l'ensemble du territoire national • Identifier et saisir de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur aéroportuaire • Établir, entretenir et consolider des relations commerciales avec les aéroports, opérateurs de gestion, compagnies aériennes, sociétés de services aéroportuaires et autres acteurs clés • Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats • Participer aux appels d'offres et aux processus de contrats publics et privés • Étudier le marché et la concurrence afin d'identifier les tendances, opportunités et risques • Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins • Assurer la gestion de la facturation et le suivi des besoins des clients • Coordonner les équipes d'opérations, d'ingénierie et de maintenance pour assurer l'exécution des projets et services sous contrat • Préparer des rapports d'activité, des prévisions commerciales et des plans de croissance pour la direction • Représenter l'entreprise lors de foires, congrès, événements et auprès des associations professionnelles du secteur

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience réussie en développement commercial, ventes B2B ou gestion commerciale • Expérience idéalement dans le secteur aéroportuaire, aéronautique, des OEM ou des services industriels • Portefeuille client actif en France • Capacité prouvée à générer de nouvelles opportunités d'affaires et à ouvrir le marché • Maîtrise confirmée des techniques de vente conseil • Expérience de la conduite d'appels d'offres • Maîtrise des outils CRM • Formation supérieure : diplôme universitaire en administration des affaires, commerce international, ingénierie ou disciplines connexes • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément • Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais • Compétences pour créer et gérer des relations à long terme • Disponibilité pour voyager fréquemment en France et occasionnellement dans d'autres pays européens

🏖️ Avantages

• Environnement dynamique et innovant • Opportunités de développement professionnel au sein du groupe • Haut niveau d’autonomie • Modalité de collaboration flexible : intégration au marché du travail (salarié) ou collaboration en tant que freelance