Responsable senior du développement commercial, initiatives mondiales en IA – EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 heure

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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NVIDIA

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10 000+ employés

Fondée en 1993

🏥 Santé

🏭 Fabrication

🤖 Intelligence artificielle

Healthcare • Manufacturing • Artificial Intelligence

NVIDIA est une entreprise technologique de premier plan, spécialisée dans le calcul accéléré et l’intelligence artificielle (IA). NVIDIA est à l’avant‑garde des avancées en GPU (processeurs graphiques), cloud computing, centres de données et réalité virtuelle, avec un accent particulier sur les secteurs du gaming, de l’automobile, de la santé et de la robotique. Ses innovations, telles que NVIDIA Omniverse, transforment les processus numériques traditionnels en permettant des simulations haute fidélité et des tâches de rendu de pointe. Ses applications couvrent de nombreux secteurs, des véhicules autonomes avec NVIDIA DRIVE aux solutions de santé avec NVIDIA Clara, ainsi que des analyses et workflows pilotés par l’IA.

Description

• Collaborer avec les équipes commerciales terrain, les architectes solutions et les équipes Developer Relations • Piloter le plan de développement commercial mondial du siège pour le secteur public, en collaboration avec les équipes régionales Sales et Marketing • Former les équipes commerciales de NVIDIA et les membres du NVIDIA Partner Network à la stratégie, à l’approche commerciale et aux supports Sales/GTM • Veiller à ce que les stratégies disposent des outils, des ressources d’enablement et des formations nécessaires à une exécution efficace sur le terrain et dans le cadre du GTM • Coordonner les ressources techniques, commerciales et d’enablement du siège au sein de NVIDIA et auprès de ses partenaires commerciaux • Aider les équipes commerciales à mobiliser les partenaires appropriés dans le cadre des opportunités • Comprendre les besoins régionaux et diffuser les études de cas, blueprints, ressources d’enablement partenaires et dispositifs d’accompagnement événementiel du programme GPS mondial • Agir en tant qu’expert du secteur lors des échanges commerciaux, rencontrer les clients et comprendre leurs cas d’usage, leurs budgets et leur intention d’achat • Tenir à jour les données de reporting internes relatives aux activités commerciales, aux trackers, aux points de gestion, au développement du pipeline et à la progression des ventes • Collaborer avec les régions et les segments sur la couverture des comptes, les objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires, ainsi que sur le suivi des résultats • Fournir des études de cas et des supports régionaux pour les programmes mondiaux d’enablement commercial GPS • Tenir à jour les supports GTM et commerciaux avec les équipes Marketing et Sales Operations • Élaborer des listes de comptes cibles et des plans de compte avec les responsables régionaux de comptes • Organiser des revues d’opportunités pour les affaires stratégiques, partager les retours d’expérience et contribuer à la conclusion des contrats majeurs • Identifier les comptes publics de référence (« Lighthouse Accounts ») adoptant l’IA et représenter NVIDIA lors de forums et d’événements • Développer et maintenir des outils et modèles d’engagement afin d’accroître l’adoption des GPU et la part de portefeuille client • Orienter la stratégie Developer Relations afin d’accroître l’adoption de la plateforme • Identifier les cas d’usage émergents et développer de nouvelles opportunités sectorielles

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3/4 (ou expérience équivalente) obtenu dans une université reconnue • Un master ou un MBA est souhaité • Plus de 10 ans d’expérience en business development dans la vente de solutions technologiques de haute technologie • Solides compétences en gestion des relations clients et partenaires, démontrées dans plusieurs pays • Excellentes capacités d’analyse, notamment pour réaliser des études de marché • Excellentes compétences de communication écrite et orale en anglais • Maîtrise et présentation experte des principales fonctionnalités, des messages produits et du positionnement • Une connaissance de l’IA agentique, du fonctionnement des administrations publiques et de l’écosystème local de l’IA sur le marché cible constitue un atout • Un réseau de contacts auprès de hauts responsables publics et une solide expertise du secteur public constituent des atouts • Une bonne compréhension des pratiques de vente et d’achat du secteur public constitue un atout • Une forte appétence et une expérience dans la communication de contenus techniques complexes, tels que l’IA, ainsi que dans la capacité à en expliciter la valeur, constituent des atouts • Une capacité démontrée à évoluer dans un environnement dynamique et matriciel constitue un atout

🏖️ Avantages

• Rémunération très compétitive • Package complet d’avantages sociaux • Avantages destinés aux salariés et à leur famille • Aménagements raisonnables permettant aux personnes en situation de handicap de participer au processus de candidature et d’entretien, d’exercer les fonctions essentielles du poste et de bénéficier des avantages et droits liés à l’emploi