Responsable du développement commercial

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Orbia

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10 000+ employés

🏭 Fabrication

⚡ Énergie

📡 Télécommunications

💰 €1 100 000 000 Post-IPO Debt - Orbia en 2025-04

Manufacturing • Energy • Telecommunications

Orbia est une entreprise mondiale de matériaux et d'infrastructure, motivée par une mission, qui développe et fabrique des polymères spéciaux, des matériaux fluorés et énergétiques, et des infrastructures de connectivité pour relever des défis mondiaux tels que la sécurité alimentaire et hydrique, la décarbonation et l'accès à l'information. Ses groupes d'affaires incluent Polymer Solutions (Alphagary), Connectivity Solutions (Dura-Line), et Fluor & Energy Materials, et elle fournit des composants et systèmes pour les centres de données, les propulseurs d'inhalateurs médicaux (Zephex® 152a), l'irrigation et la gestion de l'eau, ainsi que d'autres applications industrielles. Orbia a enregistré environ 7,6 milliards de dollars de ventes et 1 milliard de dollars d'EBITDA pour 2025 et met l'accent sur la durabilité, l'innovation et l'impact global dans sa stratégie.

Description

• Rattaché(e) au Responsable commercial • Garantir la prescription des solutions Wavin grâce à une approche commerciale technique, conseil et créatrice de valeur • Interagir avec les prescripteurs, bureaux d’études, promoteurs, architectes, ingénieurs, collectivités locales et entreprises de travaux • Influencer les projets, de la conception à leur réalisation • Constituer et piloter un portefeuille solide de projets et de prescriptions • Créer la demande en amont de la chaîne de valeur • Positionner Wavin comme un partenaire de confiance proposant des solutions pour les projets commerciaux et d’infrastructure • Stimuler une croissance rentable des ventes grâce à une approche commerciale fondée sur la prescription • Promouvoir les solutions intégrées de Wavin par une démarche de vente technique et conseil • Collaborer avec les équipes Product Management, conception technique, ingénierie, marketing et commerciales • Développer des relations stratégiques avec les collectivités, bureaux d’études, promoteurs, entreprises de travaux, exploitants de réseaux et autres parties prenantes • Transformer les problématiques des clients en solutions intégrées apportant une valeur technique, commerciale et environnementale • Piloter les activités liées aux projets et aux prescriptions afin d’accroître l’adoption des solutions Wavin sur les marchés et auprès des comptes ciblés

🎯 Exigences

• Expérience avérée de la prescription technique ou de la vente de solutions, spécifiquement dans les domaines des sous-stations d’interface thermique et/ou du génie climatique (CVC) • Expérience confirmée de la vente de projets • À l’aise dans les cycles de vente longs impliquant des prescriptions, des normes et des décisions de conception de projets • Bonne compréhension de l’enveloppe du bâtiment et du cycle de vie d’un projet de construction • Capacité à gérer des écosystèmes complexes de parties prenantes et à influencer des interlocuteurs à tous les niveaux • Solides compétences en vente conseil, négociation et présentation • Excellentes capacités de planification, d’analyse et de résolution de problèmes • Sens du client, orientation résultats et forte autonomie • Un diplôme d’ingénieur ou une formation supérieure en génie climatique, architecture, urbanisme ou dans une discipline connexe serait un atout

🏖️ Avantages

• Un environnement de travail inclusif, porteur de sens • Une culture fondée sur la collaboration, la diversité et le développement continu • Des possibilités d’évoluer, d’innover et d’avoir un réel impact • Un environnement de travail international • Une rémunération compétitive • Un cadre propice à la réussite

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