Enterprise Sales Executive, Banking, Financial Services and Insurance

🕒 il y a 1 mois

🇨🇦 Canada – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Planification et Analyse Financières (FP&A)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Toptal

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2010

💼 Conseil

📣 Marketing

🎯 Recrutement

💰 Seed Round en 2012-06

Consulting • Marketing • Recruitment

Toptal est un réseau exclusif réunissant les meilleurs freelances au monde — développeurs logiciels, designers, experts marketing et finance, product managers et chefs de projet. L’entreprise permet aux organisations d’accéder à des professionnels hautement qualifiés pour mener à bien leurs projets les plus stratégiques. Les solutions Toptal offrent la possibilité de recruter rapidement et avec flexibilité des talents d’exception pour une variété de rôles, notamment développeurs, designers et experts finance, entre autres. Ces professionnels sont rigoureusement évalués et sélectionnés afin de garantir un niveau de qualité élevé et un excellent taux de réussite essai-vers-embauche de 98 %. Dotée d’une présence mondiale et d’un fort accent sur les compétences de pointe telles que la blockchain et l’IA, Toptal façonne l’avenir du travail à la demande. Les entreprises s’appuient sur Toptal pour accéder à des freelances hautement qualifiés dans de nombreux secteurs, afin de constituer rapidement et efficacement des équipes remarquables, en adéquation avec les besoins de leurs projets.

Description

• Build a targeted portfolio of enterprise accounts from scratch by identifying, prioritizing, and developing a book of business • Prospect, pitch, negotiate, and close new opportunities while expanding existing relationships • Develop tailored technology, marketing, and management consulting solutions for enterprise clients • Partner with Client Partners to deepen and expand strategic customer relationships • Adapt transactional and consultative engagement styles to account maturity and complexity • Work with SDRs, pre-sales experts, delivery teams, and cross-functional teams on sales pursuits and client solutions • Scale the portfolio toward an annualized gross sales target of $1M in the first year and a $5M book by years 2–3 • Establish portfolio strategies and account plans with the Portfolio Leader • Meet clients, articulate Toptal’s capabilities, and identify opportunities in the territory • Conduct multichannel research and outreach to uncover new business opportunities • Negotiate contracts and help clients engage Toptal’s engineering, design, and business specialists • Advise management on policies, procedures, and business objectives • Build an active client base, relationship network, advocates, and sponsors • Advise clients on using Toptal’s talent network to build distributed teams and increase efficiency • Mentor new team members and continue expanding the account portfolio

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree is required • Extensive experience selling Consulting or Managed Services solutions, particularly within Financial Services or Professional Services organizations • Proven full-cycle sales record for large, complex, multi-phase managed technology projects to enterprise clients with $2B+ in annual revenue • Well-rounded understanding of emerging technologies • Ability to discuss software delivery and development concepts with prospective clients • Ability to build and execute territory plans that drive portfolio growth and a healthy pipeline • Proven success prospecting, running virtual sales calls, and leading multidisciplinary sales pursuits • Experience negotiating complex service agreements with enterprise procurement and legal departments • Willingness to travel regularly or periodically to meet clients, up to 25% or less, inside and outside the geographic location • Outstanding written and verbal communication skills • Ability to work in a fast-paced, rapidly growing company and manage varied challenges, deadlines, and contacts • Must be a world-class individual contributor • No visa sponsorship or assistance offered • Resumes and communication must be submitted in English

🏖️ Avantages

• Remote position • Travel up to 25% or less • Onboarding and training on Toptal’s model, value proposition, capabilities, sales methods, processes, playbooks, contracting and legal methodologies • Collaboration with pre-sales experts, delivery teams, Sales Development Representatives, Client Partners, and cross-functional teams • Mentoring opportunities • Access to Toptal’s global talent network and full suite of capabilities