Enterprise Sales Executive, Consumer Products and Services

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Toptal

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2010

💼 Conseil

📣 Marketing

🎯 Recrutement

💰 Seed Round en 2012-06

Consulting • Marketing • Recruitment

Toptal est un réseau exclusif réunissant les meilleurs freelances au monde — développeurs logiciels, designers, experts marketing et finance, product managers et chefs de projet. L’entreprise permet aux organisations d’accéder à des professionnels hautement qualifiés pour mener à bien leurs projets les plus stratégiques. Les solutions Toptal offrent la possibilité de recruter rapidement et avec flexibilité des talents d’exception pour une variété de rôles, notamment développeurs, designers et experts finance, entre autres. Ces professionnels sont rigoureusement évalués et sélectionnés afin de garantir un niveau de qualité élevé et un excellent taux de réussite essai-vers-embauche de 98 %. Dotée d’une présence mondiale et d’un fort accent sur les compétences de pointe telles que la blockchain et l’IA, Toptal façonne l’avenir du travail à la demande. Les entreprises s’appuient sur Toptal pour accéder à des freelances hautement qualifiés dans de nombreux secteurs, afin de constituer rapidement et efficacement des équipes remarquables, en adéquation avec les besoins de leurs projets.

Description

• Build and own a portfolio of enterprise Consumer Products and Services accounts • Identify, prioritize, and develop a self-sourced book of business • Acquire new logos, grow revenue, and drive client outcomes • Prospect, pitch, negotiate, and close new enterprise opportunities with SDR partnership • Define account strategy, create opportunities, develop pipeline, and plan multi-year growth • Lead solution development and deal execution with Industry GMs, Practice Leaders, Pre-Sales Solutions, and Delivery teams • Partner with Client Partners to expand mature strategic accounts and maximize account value • Shape technology, marketing, consulting, and AI-enabled solutions for consumer products and retail organizations • Maintain pipeline and account intelligence for forecasting and decision-making • Lead strategic conversations with prospective and existing clients • Build client relationships, executive networks, proposals, and long-term growth plans • Mentor new team members and contribute to team rituals, best-practice sharing, and win/loss reviews • Report directly to the General Manager of the Consumer Products & Services industry vertical

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree is required • 7–10+ years of experience in professional services, ideally at a leading consulting firm • Strong foundation in enterprise account management and solution selling • Extensive consultative customer engagement and service-oriented or outcome-based solution sales experience • Experience in the Consumer Products and Services industry, especially Retail, CPG, Food, and Grocery • Demonstrated success building a book of business from the ground up through self-sourcing, prospecting, and developing new enterprise relationships • Track record managing a $5M+ annualized gross portfolio • Track record closing $250K–$1M+ complex, multi-phase enterprise deals • Experience with enterprise clients with $2B+ annual revenue • Comfort engaging C-level executives on Consumer Products and Services trends • Understanding of industry challenges and AI’s impact on consumer products operating models • Ability to discuss Toptal’s technology, marketing, and management consulting capabilities • Exposure to hybrid talent models or alternative consulting delivery models • Ability to build and execute account plans and maintain a healthy pipeline • Success in collaborative prospecting, virtual and on-site sales calls, and multidisciplinary sales pursuits • Experience negotiating complex service agreements with procurement and legal departments • Ability to partner across internal teams to shape innovative solutions • Willingness and ability to travel to client sites, conferences, and team events (25–40%) • Outstanding written and verbal communication skills • Intellectual curiosity, grit, and entrepreneurial spirit • Ability to work in a fast-paced, rapidly growing company and manage varied challenges, deadlines, and contacts • World-class individual contributor mindset • Regularly and reliably attend virtual team meetings on camera • Work independently with minimal supervision • Use required digital collaboration tools • Prioritize and self-manage workflows and deadlines • Must be authorized to work in the US at the time of hire • Resumes and communication must be submitted in English • No visa sponsorship or assistance is offered

🏖️ Avantages

• Monthly commissions based on revenue generated from engagements sold • 401(k) retirement plan • Medical, dental, and vision health insurance plans • Basic life insurance coverage • Short-term and long-term disability coverage • Flexible spending accounts • Dependent care accounts • Health savings accounts • Telehealth virtual doctors • Employee assistance program • Flexible paid time off