Partner Sales Executive – Intelligence Center X

🕒 il y a 1 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Mendix

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💰 €25 000 000 Series B en 2014-01

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Mendix est une plateforme leader de développement d'applications low-code pour les entreprises, reconnue par le Magic Quadrant de Gartner 2024. Elle permet aux entreprises d'accélérer le développement et la livraison d'applications grâce à des fonctionnalités enrichies par l'IA. Mendix propose un IDE visuel appelé Studio Pro, qui simplifie les tâches complexes et automatise les processus de routine. La plateforme soutient la gouvernance informatique, la conformité et les stratégies de transformation numérique. Mendix aide les organisations à optimiser les investissements hérités et à créer des expériences client exceptionnelles dans des secteurs tels que les services financiers, la fabrication et le commerce de détail. Elle offre également des capacités d'intégration robustes et une collaboration avec des partenaires stratégiques comme AWS et Red Hat.

Description

• Lead channel sales efforts across Aerospace, Defense, Automotive, Transportation, and Heavy Equipment verticals • Own the Enterprise Channel segment across North America • Manage relationships among PLM/Engineering partners, specialized ICX partners, and internal Siemens account teams • Identify when to enable traditional partners in AI/Data and when to introduce specialized Digital Transformation partners • Teach partners to position the Agentic Enterprise and Industrial AI Orchestration at the executive level • Engage industry leaders on MBSE, Digital Twins, ITAR/EAR regulatory compliance, and lifecycle context • Position governed AI agents for complex engineering and operational workflows • Use MEDDPICC and Challenger methodologies to quantify business impact • Act as strategic lead and closer on high-visibility deals • Deliver predictable ACV/ARR revenue growth, disciplined pipeline management, and high win rates • Drive growth in the Enterprise Channel segment outside the Siemens Global Accounts program • Align customer, partner, and Siemens teams through adoption and expansion

🎯 Exigences

• 7+ years of experience selling into Aerospace & Defense, Automotive, Transportation, or Heavy Equipment • Intimate familiarity with the Digital Thread and industry operational challenges • Proven track record of exceeding quotas in complex software sales, including AI/ML, Low-Code, or Enterprise SaaS • Mastery of MEDDPICC and the Challenger Sale • Ability to execute and close complex deals while supporting adoption, renewal, and expansion • Ability to navigate politically challenging sales environments with multiple stakeholders • Experience working with or for Value-Added Resellers (VARs) and Global Systems Integrators (GSIs) • Preferred: direct experience with Siemens Xcelerator portfolio, Teamcenter, NX, or Opcenter • Preferred: experience with Salesforce, ServiceNow, Snowflake, or Appian • Preferred: familiarity with Industrial AI, Knowledge Graphs, or Agentic AI frameworks • Preferred: strong executive presence and ability to engage CIO, CDO, and COO stakeholders

🏖️ Avantages

• Autonomy & Influence: mandate to shape the territory and ecosystem • High-Impact Territory: work with the world’s leading manufacturers on mission-critical problems • Selling the most advanced Industrial AI orchestration platform on the market