Commercial Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $130 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 €50 000 000 Series B en 2022-02

SaaS • B2B • Productivity

Torii est une plateforme de gestion SaaS de premier plan, reconnue comme un leader dans le Magic Quadrant 2024 de Gartner pour les plateformes de gestion SaaS. Torii propose une suite complète de solutions incluant la découverte de Shadow IT, l'automatisation de l'intégration et du désengagement, la gestion du cycle de vie des applications, la gestion des dépenses SaaS, ainsi que la gestion des fournisseurs et des renouvellements. Leur plateforme est conçue pour aider les départements IT à découvrir chaque application, réduire les coûts SaaS, automatiser les tâches IT et gérer la conformité de manière efficace. Grâce à des insights alimentés par l'IA et des workflows personnalisables, Torii aide les organisations à rationaliser leurs opérations SaaS et à optimiser leurs investissements logiciels. Approuvée par de nombreuses entreprises leaders, Torii offre une plateforme ouverte avec des intégrations API robustes pour soutenir les besoins évolutifs des entreprises.

Description

• Own the Full Sales Cycle: Manage deals from initial outreach through close, including discovery, demo, negotiation, and contract execution. • Drive Pipeline Creation: Actively prospect through outbound efforts (calls, email, LinkedIn, etc.) to consistently build and maintain your own pipeline in addition to inbound opportunities. • Run High-Velocity Sales Motion: Handle a high volume of demos and meetings daily, managing multiple deals simultaneously with strong organization and follow-through. • Deliver Impactful Demos: Lead tailored product demonstrations that clearly articulate business value and align to customer pain points. • Close Transactional Deals Efficiently: Drive urgency and momentum in deals,ensuring a streamlined and predictable sales process. • Collaborate Cross-Functionally: Work closely with BDRs, Marketing, Customer Success, and Leadership to optimize pipeline generation and conversion. • Maintain Operational Discipline: Accurately track all activities, pipeline, and forecasting in Hubspot. • Continuously Improve: Refine messaging, outbound strategies, and sales tactics based on performance and feedback in a fast-evolving GTM motion.

🎯 Exigences

• 2+ years of full-cycle SaaS closing experience, ideally in a high-velocity or transactional environment • A proven track record hitting or exceeding quota through both inbound and self-generated pipeline • A startup mentality; experience working in a fast-paced, early-stage environment with evolving processes and ownership is expected • Confidence and creativity in outbound prospecting you don't wait for leads to come to you • Strong written and verbal communication skills with the ability to engage stakeholders at multiple levels • Familiarity with value-based selling and qualification frameworks like MEDDIC • Experience with HubSpot and Sales tools

🏖️ Avantages

• 100% company-paid health, vision, and dental; 80% coverage for dependents • Employee stock options • 401(k) with 5% Safe Harbor Match • Unlimited sick, mental health, and safe leave + generous vacation policy • MacBook + peripherals + $300 WFH stipend • Life and disability insurance