Directeur commercial senior

🔥 il y a 4 heures

🌐 Royaume-Uni, Espagne, +1 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TraceLink

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501 - 1000 employés

📦 Logistique

💼 Conseil

🏥 Santé

💰 €93 000 000 Series D en 2018-08

Logistics • Consulting • Healthcare

TraceLink est une entreprise spécialisée dans l'orchestration et la gestion de la chaîne d'approvisionnement pour l'industrie des sciences de la vie. Elle répond aux défis spécifiques rencontrés par les entreprises de ce secteur, incluant la gestion des chaînes d'approvisionnement avec des partenaires tels que les fabricants sous contrat, les prestataires logistiques tiers, les distributeurs en gros, les prestataires de soins de santé et les pharmacies de détail. TraceLink propose des solutions avancées pour améliorer la conformité réglementaire, rationaliser les processus de la chaîne d'approvisionnement et accroître l'efficacité opérationnelle grâce à des plateformes de réseau numérique et une intelligence d'orchestration intelligente. Ses services visent à optimiser les ressources des pharmacies, assurer la disponibilité des produits et accélérer la digitalisation de la chaîne d'approvisionnement tout en restant conforme aux réglementations mondiales.

Description

• Créer, développer et faire croître l’activité Agentic Business Process dédiée à la supply chain de TraceLink au sein d’un portefeuille défini de comptes clients et prospects stratégiques • Être le principal responsable commercial du parcours de commercialisation de l’offre Supply Chain ABP • Collaborer avec les dirigeants métiers et technologiques afin de transformer les processus métier de bout en bout de la supply chain en Agentic Business Processes • Élaborer des stratégies de comptes au niveau exécutif et établir des relations de confiance avec les membres des comités de direction ainsi qu’avec les hauts responsables métier et IT • Piloter les échanges avec les dirigeants, la planification stratégique des comptes, les feuilles de route de transformation, les sessions d’alignement, les ateliers de découverte et les missions de conseil stratégique • Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités Supply Chain ABP • Accompagner les clients tout au long du parcours de commercialisation des Agentic Business Processes, notamment dans le cadre de l’Agentic Accelerator Program • Positionner le portefeuille Supply Chain ABP de TraceLink, la plateforme OPUS, les OPUS Agents, l’Agentic Control Tower et l’Agentic Business Network • Construire des business cases à destination des dirigeants avec les équipes Business Process Architecture et Value Engineering • Élaborer des stratégies d’expansion et des partenariats stratégiques à long terme • Mettre en œuvre les stratégies de comptes à l’aide des analyses et insights WISE • Piloter les opportunités tout au long du processus de vente B2B en appliquant la méthodologie de qualification MEDDPICC • Développer le pipeline, tenir à jour les prévisions et la documentation des comptes, et garantir la qualité du pipeline ainsi que la gouvernance commerciale • Coordonner les équipes ABP Architects, Product Management, Professional Services, Customer Success, Marketing, Channels & Alliances et la direction générale tout au long des cycles de vente • Collaborer avec les Account Managers Track & Trace afin d’offrir une expérience client One Account unifiée • Atteindre les objectifs d’ARR Supply Chain ABP, d’acquisition clients, d’ARR d’expansion, de couverture du pipeline, de fiabilité des prévisions, de qualité de qualification et de réussite des Agentic Accelerator Programs

🎯 Exigences

• 6 à 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels ou de technologies aux grandes entreprises • Réussite avérée dans la vente d’initiatives complexes de transformation d’entreprise auprès de décideurs de haut niveau • Expérience confirmée dans la création de nouvelles activités de logiciels d’entreprise et dans l’atteinte régulière des objectifs de bookings • Expérience du pilotage de cycles de vente B2B impliquant de nombreuses parties prenantes • Excellentes compétences en communication avec les dirigeants, en négociation et en planification stratégique des comptes • Expérience des méthodologies structurées de vente grands comptes, telles que MEDDPICC • Expérience dans les secteurs des sciences de la vie, de la santé, de l’industrie pharmaceutique ou des logiciels de supply chain appréciée • Expérience dans la vente de solutions de planification ou d’exécution de la supply chain, d’ERP, d’IA, d’automatisation ou de transformation digitale appréciée • Connaissance de la transformation des processus métier, de l’excellence opérationnelle et de l’IA pour les entreprises appréciée • Expérience au sein d’organisations internationales fonctionnant en mode matriciel appréciée