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Trackforce Valiant + TrackTik

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51 - 200 employés

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

Trackforce Valiant + TrackTik est un fournisseur leader de solutions de gestion pour les équipes de sécurité. L'entreprise propose des plateformes logicielles complètes, TrackTik et GuardTek, conçues pour améliorer les opérations de sécurité pour la gestion des gardiens et les équipes de sécurité interne. Leurs solutions intègrent la gestion des rondes de surveillance, la gestion du temps et des effectifs, la paie, la planification, le reporting d'incidents, et la réduction des risques de conformité dans une seule plateforme, visant à améliorer l'efficacité opérationnelle et à réduire les coûts. Trackforce sert une gamme variée d'industries, incluant les services de gardiennage, la sécurité d'entreprise, la gestion de campus, la santé, l'hôtellerie, et plus encore, offrant des solutions configurables pour des opérations de sécurité multiformes. Avec plus de 40 ans d'expertise combinée dans le secteur, leurs produits sont reconnus mondialement, aidant les organisations à gérer leurs équipes de sécurité avec une plus grande visibilité et contrôle.

Description

• New logo quota in your assigned territory — full cycle from prospect to close, with meaningful self-sourced pipeline expected alongside BDR-sourced opportunities. • Named account book — build real account plans, expand into additional modules, users, sites, and geographies, and run multi-year renewal and expansion motions. • Executive engagement — Director and VP-level conversations are the default, not the exception. You'll be expected to build and defend executive relationships inside your top accounts. • Forecast discipline — accurate Salesforce hygiene, weekly pipeline reviews, and MEDDPICC-quality qualification on every deal above threshold. • Commercial negotiation — pricing, terms, multi-year structures, and discount governance within company guidelines. • Territory leadership — you run targeted campaigns, ABM plays, and field activity inside your patch. You are the CEO of your territory.

🎯 Exigences

• Full-cycle selling experience — prospect to close, not just closing BDR-sourced pipeline. • Fluency with at least one modern qualification methodology (MEDDPICC preferred; Challenger, Value Selling, Command of the Message, or J. Barrows also acceptable). • Working command of Salesforce, a sales engagement platform (Outreach, Salesloft, or Gong Engage), and a prospecting data tool (ZoomInfo, Apollo, or Lusha). • Demonstrated ability to build pipeline without waiting for marketing or BDRs to hand it to you. • Proven executive relationship-building — you can name the VPs and Directors who will take your call today. • Strong commercial instincts on pricing, terms, and multi-year structures. • English fluency.

🏖️ Avantages

• Fully remote & flexible work • Open Time Off (OTO) policy • Medical, dental & vision coverage • Health Savings Account (HSA) • Life, AD&D & disability insurance • 401(k) with company match • Wellness & mental health support • Travel assistance & global support • Employee referral program