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Transport • SaaS • B2B

Le Groupe Trapeze est un fournisseur de technologies et de logiciels intégrés pour les agences de transport public. Ses solutions incluent la gestion des actifs d'entreprise pour bus et rail, la planification et la programmation des itinéraires fixes, l'optimisation des trajets, l'expérience voyageur (informations passagers en temps réel et planification des trajets), la mobilité à la demande et le transport adapté, la gestion du personnel et des opérations, la conformité en matière de risques/incidents et de sécurité, l'intégration des arrêts de bus et des véhicules électriques, ainsi que la formation et les services. Trapeze fournit aux agences de transport (plus de 100 citées) des logiciels et services de niveau entreprise pour améliorer la fiabilité, la planification, les opérations, et l'expérience des passagers.

Description

• Manage complex sales cycles and navigate medium to large transit agencies/government organizations • Identify and qualify leads through cold calling, networking, attending industry events • Maintain accurate records of sales activities, opportunities, and pipeline through HubSpot • Provide regular updates on sales progress, forecasts, and metrics to leadership • Build and maintain strong, long-term relationships with key stakeholders within government agencies • Focus on value-based selling and position the core differentiators of Trapeze RISC • Lead negotiations of contracts and pricing with government clients • Work closely with internal teams to create tailored proposals

🎯 Exigences

• Minimum of 2-5 years of successful sales experience, within the SaaS or technology space • Experience with government contracts and procurement is a plus • Excellent verbal and written communication skills • Ability to present to and influence senior decision-makers • Ability to work effectively independently (remote) and in a team environment • Must have a positive attitude, self-motivated, organized, and innovative • Comfort with technology solutions, particularly SaaS products • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field (or equivalent work experience) • Willingness to travel as needed (50%) for client meetings, industry events, and conferences

🏖️ Avantages

• Competitive base salary with uncapped commission plus bonus • Comprehensive benefits package including health, dental, and vision coverage • 401(k) plan