Account Executive, Customer

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🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $160 000 - $170 000 / an

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Trimble Inc.

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💰 Post-IPO Debt en 2022-12

Construction • Transportation • Geospatial

Dédié au monde de demain, Trimble est une entreprise technologique offrant des solutions qui permettent à nos clients de travailler différemment pour mesurer, construire, cultiver et déplacer des biens pour une meilleure qualité de vie. Les technologies de base dans le positionnement, la modélisation, la connectivité et l'analyse de données connectent les mondes numérique et physique pour améliorer la productivité, la qualité, la sécurité, la transparence et la durabilité. Des produits conçus sur mesure et des solutions de cycle de vie d'entreprise aux services cloud pour l'industrie, Trimble transforme des secteurs critiques tels que la construction, la géospatiale, l'agriculture et le transport pour alimenter un monde de travail interconnecté.

Description

• Spearhead the growth of established AECO accounts by uncovering expansion opportunities and delivering solutions that address critical business needs • Orchestrate the end-to-end buying process, collaborating with product experts and engineers to close medium and large-scale software contracts • Build and maintain a robust sales pipeline by researching territory trends and developing long-range strategic sales plans • Cultivate deep relationships across multiple customer personas to expand the scope and impact of Trimble's digital ecosystem • Achieve and exceed annual sales targets while staying at the forefront of product innovation and construction industry trends

🎯 Exigences

• 3+ years of proven success selling SaaS solutions with a focus on strategy and negotiation • Demonstrated track record of meeting or exceeding an annual quota of at least $1M • Advanced communication skills with the ability to present effectively to stakeholders at all organizational levels • Proficiency in Salesforce CRM and Google Suite for managing complex sales cycles and territory planning • Prior experience within the MEP construction industry or selling SaaS specifically for construction stakeholders (bonus) • Expertise in navigating complex multi-level organizational structures within the AECO market (bonus)

🏖️ Avantages

• Medical • Dental • Vision • Life • Disability • Time off plans • Retirement plans • Tax savings plans for health, dependent care, and commuter expenses • Paid Parental Leave • Employee Stock Purchase Plan