Director of Strategic Accounts

🕒 il y a 7 jours

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $125 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Trio Capital

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11 - 50 employés

Fondée en 2022

💸 Finance

🤝 B2B

Finance • B2B

Trio Capital est un partenaire américain spécialisé dans le financement d’équipements et le fonds de roulement. L’entreprise propose des solutions de financement d’équipements de petite et moyenne taille ainsi que de fonds de roulement aux petites entreprises et aux vendeurs d’équipements professionnels. Soutenu depuis 2008 par un acteur majeur du financement, Trio mise sur une approche fondée sur la relation, ainsi que sur des solutions de financement rapides et flexibles. L’entreprise travaille directement avec les concessionnaires et les emprunteurs afin de simplifier les processus d’approbation, de financer rapidement les transactions et de favoriser des partenariats durables. Trio s’appuie sur un service personnalisé, une solide expertise sectorielle et des infrastructures, données et technologies éprouvées pour offrir une expérience de financement fluide.

Description

• Identify and engage national manufacturers selling capital equipment across primary verticals • Develop and execute strategic account acquisition plans • Navigate complex sales cycles and cultivate C-level and VP-level relationships • Generate new business through prospecting, networking, referrals, industry events, and strategic outreach • Maintain an active pipeline and accurately forecast future production • Collaborate with senior leadership and underwriting to structure finance solutions • Deliver presentations and solution-based proposals tailored to clients’ sales and financial goals • Present Trio’s financing programs, technology tools, and value-added services • Lead contract negotiations and onboarding for new accounts • Conduct program kickoff meetings internally and externally • Use the CRM to document activities and manage opportunities • Collaborate with finance, marketing, credit, and operations teams • Maintain knowledge of client business models, industry dynamics, and emerging trends • Drive product initiatives supporting national account growth • Coordinate product and system requirements, campaigns, and product rollouts • Design and assess products, programs, and marketing materials • Track sales activities, penetration rates, and KPIs using program reports • Conduct quarterly account reviews and iterate programs based on feedback • Meet KPIs including new programs, finance volume, portfolio performance, customer satisfaction, retention, and cross-selling

🎯 Exigences

• 7+ years’ selling experience in the equipment finance industry • Demonstrated history of closing C-level program agreements • Strong understanding of national account sales cycles and selling into large accounts in small to mid-ticket markets up to $500,000 • Strong understanding of the equipment finance market • Experience qualifying and closing national accounts and formally responding to RFPs • Understanding of manufacturer-based programs in the equipment finance industry • Solid understanding of multiple markets and industries across the equipment finance industry • Proficiency with CRM (Salesforce.com), PowerPoint, and Excel • Expert qualification, relationship initiation, building, and management skills • Superior communication and people skills • Experience with program management for large national accounts • Understanding of financial pricing applications (T-Value, Super Trump, HP) • Bachelor’s degree or equivalent education and experience preferred • Ability to travel domestically up to 60% of the time • Initiative-taking, collaborative, problem-solving, enthusiastic, coachable, and accountable

🏖️ Avantages

• Flexible work environment • Medical, dental, and vision plans • HSA and FSA options • Life insurance and disability plans • Generous PTO policy • Employer-match company 401K plan • Team member development opportunities • Commission

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