Team Lead, Sales Engineering

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $180 000 - $195 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

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Triple Whale est une plateforme d'intelligence assistée par agents, conçue pour les marques de commerce électronique, offrant des solutions basées sur l'IA qui simplifient l'analyse des données et optimisent les stratégies marketing. Grâce à des fonctionnalités telles que les Moby Agents, la plateforme automatise les analyses complexes et fournit des informations en temps réel pour accélérer l'acquisition, la rétention et les conversions de clients tout en maximisant l'efficacité des dépenses publicitaires. Plébiscitée par des milliers de marques, Triple Whale vise à simplifier le processus de prise de décision et à stimuler une croissance durable pour ses utilisateurs.

Description

• Lead Triple Whale's Sales Engineering team while carrying personal deals • Manage three Sales Engineers through coaching, call reviews, and development plans • Run technical discovery, proofs of concept, and demos for major, competitive opportunities • Handle escalations involving technical and competitive objections • Define and document Sales Engineering processes, including engagement timing, POC criteria, discovery standards, and Solutions Architecture handoffs • Hire and ramp Sales Engineers as the team grows • Ensure pre-sale promises are accurate and deliverable by Solutions Architecture • Improve technical-stage conversion, deal cycle times, post-close delivery alignment, and team capability

🎯 Exigences

• 6+ years in sales engineering, solutions consulting, or a similar technical pre-sales role • Experience coaching or mentoring other SEs; formal management title not required • Track record of building process, including POC criteria, discovery standards, handoff requirements, and review cadences • Working SQL fluency • Hands-on experience with marketing attribution, including pixel-based, multi-touch, or MMM • Comfortable telling a customer we haven't built something and challenging a rep’s assessment of deal strength • E-commerce or DTC background — nice to have • Competitive experience — nice to have • Shopify ecosystem depth, including headless or non-Shopify implementations — nice to have • Formal people-management experience — nice to have

🏖️ Avantages

• Medical coverage • 401(k) with a company match of up to 3% • 30 days of paid time off accrued monthly after the first 30 days of employment • Five sick days • Nine paid company holidays • Paid parental leave for eligible employees • 20% annual bonus under Triple Whale’s compensation plan

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